浩文世纪万国酒店用品贸易中心策划推广预案（92页）.ppt
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浩文世纪万国酒店用品贸易中心策划推广预案（92页）.ppt
1、万国万国 酒店用品贸易中心酒店用品贸易中心 【策划推广运营预案】 北京天翼博翔房地产顾问有限公司 北京浩文世纪广告策划有限公司 目录 第一部分 市场分析 第二部分 酒店用品市场分析 第三部分 客群需求分析 第四部分 产品分析 第五部分 项目定位 第六部分 整合推广策略 第七部分 招商实施预案 第八部分 商业运营管理建议 第一部分第一部分 酒店行业市场分析酒店行业市场分析 正处于商业环境、商业结构调整、升级的战略关口，西大街改造、骡马 市改造以及跨国大型零售商如家乐福、麦德龙等的扩张布点，充分显示 了西安商业市场强劲商业市场强劲的发展势头。 整体商业环境整体商业环境 以建设我国北方西部地区商贸中
2、心为目标，发展大商贸、建设大市场、搞 活大流通。 西安商贸业已成为西安经济发展的支柱产业之一。购物中心、百货商店、 连锁超市、仓储商场、家居中心、专卖店、专业店、便利店等新型业态在 全市蓬勃发展。 商业地产项目的开发出现专业市场化、细分化市场、商圈区域化的特征商业地产项目的开发出现专业市场化、细分化市场、商圈区域化的特征。 整体商业环境整体商业环境 商业物业模式变革：商业物业模式变革： 西安的商业地产开发模式，已经摆脱了传统的单一模式，多元化、综合化、 复杂化成为特征。临街商铺、社区商业、步行商业街、购物中心、专业市各种 商业形态的物业纷纷涌现，开发商与投资者共同把这个市场推向了高峰。 商业发
3、展趋向成熟商业发展趋向成熟 5.“IMC“资源整合优势：即“整合营销”优势， 过程中集中了开发商、专家顾问、专业咨 询机构、专业推广公司的所有强势资源， 形成良好的市场推广和项目形象，可以对 潜在投资型目标客群有很好的传播作用。 1.异类竞争项目的客户分流； 2.酒店用品属性的特殊要求； 3.工期紧张引起的销售准备期过 短； 4.公摊率对项目销售的影响。 优势机遇利用与弱势威胁转化 第五部分第五部分 项目定位项目定位 项目系统定位项目系统定位 市场零散但是已经形成较完善的布局。 酒店业需要的各种产品分散在各个市场，难以“一站式”采购。 酒店用品经营者的收益逐年减少。 商家拓展本地高端市场有一定的困难，都在尝试大力开拓外省市市场。 市场目前经营的商品中精品较少。 目前所谓的各大“市场”中除方欣外没均没有完善的配套。 各个市场都没有有力度的统一宣传。 除方欣外，没有永久市场，商家需要“稳定”的
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