杭州下沙东湾房地产项目营销策略及推广提案(92页）.ppt
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杭州下沙东湾房地产项目营销策略及推广提案(92页）.ppt
1、东湾东湾 项目营销策略及推广提案 我们面对的是一个86万方体量大盘 我们处于同质竞争明显的下沙 我们要从众多品牌公司种脱颖而出 我们还不可避免的受到经济形势的影响 所以今天的提案 没有长篇大论的市场分析，没有模板式的行活 只解决战略及战术问题 寻找一条能体现东湾魅力与气质的可行之路 东部，发现湾 作为杭州三个副城之一，以经 济技术开发区和教园区为骨干 的综合性新城 下沙与杭州的关系 在城市东扩的规划下，未来未来人 口的大量导入使得下沙新城将 迎来新一波住宅需求高潮 地铁一号线的贯通直接拉近了 物理与心理距离 老杭州人： 我宁愿在市区买个二手房，也不愿意住到下沙去，工业区哎 希望之城的尴尬 新杭
2、州人1： 下沙太远了，虽然房价便宜，但是我在文三路上班，这样还是感觉 不方便，等等吧 新杭州人2： 其实住在下沙也不是不能接受，但是旁边的朋友都在市区，到那里 社交圈子会狭窄很多，晚上八点路上都没什么人了，等等吧 下沙给人的感觉无论从实际或者心理都比较 远，配套不成熟，缺乏生活氛围，工作生活 不方便，工业园区的形象是消费者产生抗拒 心理的主要原因 原因1： 作为城市东扩的主要发展方向，目前钱江新城的发展仍未完善，消费 者对下沙的前景还没有明确的概念，副城生活仍显遥远。 尴尬的背后 原因2： 在杭州东部发展进程中，下沙和杭州主城区之间还有九堡作为过度， 而九堡的发展目前仍属起步阶段，无论从居住氛
3、围、商业配套和交通 状况来看，都不具备完美衔接的条件。 世界上锦上添花的人会比雪中送炭的人多世界上锦上添花的人会比雪中送炭的人多 现阶段现阶段我们的客群面（主力）我们的客群面（主力） 下沙（高教园区、开发区各企业、和下沙有某种业务 往来的企业、下沙事业单位以及临近周边的乡县） 九堡（四季青市场、东站及市场、华贸鞋城等市场的 私营业主） 现阶段现阶段我们的客群面（偶得）我们的客群面（偶得） 萧山（东北部高教园区或者其他的私营业主） 城东（钱江新城、东站范围附近从业人员或私营业主） 现阶段现阶段我们的客群面（游离）我们的客群面（游离） 温州、台州等地的投资客或者和下沙有着某种关联的 异地购房者 根据之前楼盘的成交状况和客户预约状况来看，下沙 的意向购房群体数量依然是可观的，房开企业和购房 群体处于较为平衡的胶着状态，但2008年开始，市场 的平衡被打破了 08年下半年以来，美国的经
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