1、杭州万象城“悦府”营销工作总结 销售篇销售篇 目录目录 市场情况 营销工作计划 价格方案 销售执行 营销费用 客户分析 第一部分第一部分 市场情况市场情况 20072007年出台了系列宏观调控政策年出台了系列宏观调控政策 第一，金融税收政策实施带来的购房费用的大幅增加，有效抑制房产需求; 第二，控增逼存增加有效供给； 第三，同时调整住房供应结构，分流低收入家庭需求; 第四，继续紧缩银根，加重房产开发企业财务、资金压力。 可以预见房产市场规范性发展的方向，可以预见房产市场规范性发展的方向， 但同时对市场供求平衡的影响也是巨大的。但同时对市场供求平衡的影响也是巨大的。 一、一、20072007年宏
2、观政策影响年宏观政策影响 宏观市场分析宏观市场分析 周边市场分析周边市场分析 杭州市场分析杭州市场分析 2008年6月底前，各省、自治区、直辖市人民政府要将闲臵土地清理处臵， 这一政策将会使这一政策将会使0808年后半年市场出现一个扎堆供应上市的情况，未来的供年后半年市场出现一个扎堆供应上市的情况，未来的供 应量会比较大应量会比较大； 二套房政策的制约，抑制了一部分改善型购房者的购买需求，将在需求层面在需求层面 受到严重打击，供需矛盾将会激化，从而使部分区域的房地产市场受到严重受到严重打击，供需矛盾将会激化，从而使部分区域的房地产市场受到严重 的冲击，一些房价虚高存在泡沫的区域，房价出现小幅下
3、行的冲击，一些房价虚高存在泡沫的区域，房价出现小幅下行； “金九银十”前夕，央行与银监会联合发布关于金融促进节约集约用地的 通知，央行对房地产执行从紧的货币政策从紧的货币政策，令发展商获得开发贷款的难度 更大，陷入低迷的房地产再次感受到“凉意” 。 二、二、 20082008年宏观政策影响年宏观政策影响 宏观市场分析宏观市场分析 周边市场分析周边市场分析 杭州市场分析杭州市场分析 上海月度成交汇总上海月度成交汇总 0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000 2007年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008.1 2008.2 2008.3 2008.4 2008.5 2008.6 2008.7 2008.8 时间 成交面积 成交面积 宏观调控对上海市场影响极为明显，加上08年
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