1、杭州杭州 中坤中坤 杭州中坤招商培训课程杭州中坤招商培训课程 2011年年6月月 招 商 培 训 机 密 资 料 Company Logo 目录目录 专业市场招商策略专业市场招商策略 1 商业地产招商人员基本素质商业地产招商人员基本素质 2 招商工作程序招商工作程序 3 中小商业地产招商策略中小商业地产招商策略 4 招 商 培 训 机 密 资 料 Company Logo 专业市场招商策略专业市场招商策略 1 招 商 培 训 机 密 资 料 Company Logo 专业市场招商策略专业市场招商策略 明确招商目的 设置招商机构 制定招商方案 客商分类法 招 商 培 训 机 密 资 料 Comp
2、any Logo 专业市场招商策略专业市场招商策略 明确招商目的 招商的定义：招商的定义： 招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各 种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经 营的商业行为。 招 商 培 训 机 密 资 料 Company Logo 专业市场招商策略专业市场招商策略 明确招商目的 招商的目的：招商的目的： 通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已 有资源的综合效益；通过招商，政府和企业 可以非常充分的利用外围资源来加快发展规 模和速度；通过招商，政府和企业可以通过 合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市 场和政策变化带来的损失。 招 商 培 训 机 密 资 料 Company L
3、ogo 专业市场招商策略专业市场招商策略 明确招商目的 补充：补充： 一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短 线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者， 从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工 具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命 运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略 伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。 招 商 培 训 机 密 资 料 Company Logo 专业市场招商策略专业市场招商策略 设置招商机构 一般来说在招商期间应将 招商部门招商部门 与其 它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、 权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在 整体企业组织框架中享有较为灵活的权限 招 商 培 训 机 密 资 料 Company Logo 专业市场招商策略专业市场招商策略 设置招商机构 招
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
