1、2012年 营销推广执行计划营销推广执行计划 升华璞墅升华璞墅 2012年 2012营销推广执行计划年营销推广执行计划 升华璞墅升华璞墅 第一部分 前期销售情况分析前期销售情况分析 第二部分 市场研判年市场研判 第三部分 销售目标以及销售价格分析年销售目标以及销售价格分析 第四部分 度年度 整体推广布局整体推广布局 第五部分 阶段性推广计划阶段性推广计划 第六部分 度推广预算年度推广预算 2012年 前言前言 客户永远不是等来的 请客吃饭还的先去请呢 既然知道了客户的地域和口味 那我们接下来要去做的 就是“走出去，请进来”“走出去，请进来” 2012年 总体营销推广策略是以外科手术式的精确营销
2、为主，以体验式营销、活动营销以及 互动营销为主线。中小范围的圈定目标市场，在目标客户群体上，不要盲目的大范围邀 请，要有的放矢；要整合多方资源；要充分利用媒体。来一批解决一批，哪怕不能成交 或者效果不理想，也能准确分析出原因。而在信息的传播与传达上，力求做到有效和精 确，不要过分拘泥于方法与方式，将每一分钱都用在刀口上。 推广总策略推广总策略 2012年 第一部分第一部分 前期销售情况分析前期销售情况分析 2012年 2、前期成交客户构成分析、前期成交客户构成分析 目前为止项目一期已成交客户的构成分析目前为止项目一期已成交客户的构成分析 杭州, 9, 26% 安吉 , 21, 60% 上海及其
3、他, 5, 14% 杭州安吉 上海及其他 直接成交直接成交35套客户中，主要以安吉本地为主，杭州客户为辅，少量夹杂上海套客户中，主要以安吉本地为主，杭州客户为辅，少量夹杂上海 及其他等地区的客户。及其他等地区的客户。 2012年 2011年1月11月 来电客户登记情况分析2011年1月11月 来电客户登记情况分析 杭州, 104, 37% 安吉 , 132, 47% 上海及其他, 44, 16% 杭州安吉 上海及其他 2011年1月11月 来访客户登记情况分析2011年1月11月 来访客户登记情况分析 杭州, 79, 28% 安吉 , 157, 56% 上海及其他, 45, 16% 杭州安吉 上海及其他 3、前期来电来访客户构成分析、前期来电来访客户构成分析 根据来电来访
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