杭州大华西野风韵别墅项目价值提升策略方案（76页）.ppt
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杭州大华西野风韵别墅项目价值提升策略方案（76页）.ppt
1、大华西野风韵2012价值提升策略 2012-03-08 目录 市场 产品 策略 推广 市场 杭州别墅五大板块综述 1、东洲岛板块：万科公望以2000万别墅总价为领头，莱蒙水榭、鸿茂八墅、富春和园等组 成独栋顶级别墅组团 2、银湖板块：以野风山、上林湖为代表的中型别墅组团代表 3、良渚板块：以良渚文化村阳光天际、堂前、白鹭郡西、朗诗美丽洲等形成排屋组团； 4、西溪板块：以西溪风情5期、溪上玫瑰园、美林公馆等形成的湿地排屋组团； 5、青山湖板块：以青山湖玫瑰园、大华西野风韵等山地独栋产品为主而形成的组团； 2011年，西野风韵品牌形象力如何？ 青山湖别墅之主要价值载品 青山湖玫瑰园，独栋 2000
2、万/栋 郡原列岛，独栋 1000万/栋 锦绣钱塘 700万/栋 麒麟山庄 1500万/栋起 西野风韵，独栋 1000万/栋 岛上锦源,独栋 1000万/栋 广泛的圈层活动，一经推出即成为青山湖王者产品广泛的圈层活动，一经推出即成为青山湖王者产品 项目高端气质已然建立，一推市场，即销售21套，创造了杭州高端别墅产品的销售传奇。 但经过2011年的销售高峰，加之市场的大环境影响，购房者日趋理性； 目前的形象视觉已开始形成视觉疲劳，需要有新一轮的形象冲击客户； 产品价值与独栋型制上有更高的突破 寻找到一条通路，差异化、独特的，有深度的！ “大院青山湖大院青山湖”高调入市高调入市 2011年我们看到的
3、西野风韵! 青山湖北山麓，尊贵华庭 生长在青山绿水间 集天、地、湖、山、岛之大景 臻品建筑，尊尚风范 名门大隐，深宅气象 大院青山，清韵流芬 从区域板块而看 我们要做最具影响力青山湖no.1 对产品 深度挖掘 对形象 重新建立 对客户 深度挖掘 西野风韵策略行径 完成产品在市场的高端定位， 重塑西野风韵在板块的价值标杆 对客户进行系统分类 与梳理，建立新的客 户档案 为一期剩余产品的销售铺垫 市场综述 1、“限购令”下，豪宅受到的冲击无疑是最大的，由于开发成本较高，也为许多开发企业带来了严重的资 金影响； 2、为了保持项目在市场的高端调性，但又迫于销售压力，特别是顶尖的别墅产品，销售渐渐从大张旗 鼓的高调开盘转为私下的隐身成交； 3、对于中低端别墅，价格体系已逐步被市场所瓦解，由于竞争激烈，越来越多的别墅加入到打折促销 的队伍当中； 4、2012头两个月杭州别墅成交量几乎都是个位数，一方面
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