河南南阳乘億房地产开发有限公司凤山官邸下半年营销推广计划（53页）.ppt
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河南南阳乘億房地产开发有限公司凤山官邸下半年营销推广计划（53页）.ppt
1、凤山官邸凤山官邸 20112011年下半年营销推广计划年下半年营销推广计划 1 2 3 4 5 6 PART1 审视过去 PART2 正视现在 PART3 谋划将来 凤山官邸自2011年3月8正式对外营业，考虑 到开发商快速回款要求，并结合唐河房地产 市场发展状况，为以最快的速度抢占市场、 最大程度上消化房源，项目采取“高价格、“高价格、 大折扣、多优惠”大折扣、多优惠”的营销策略，运用“快速“快速 预约，多次解筹”预约，多次解筹”的销售模式。 营销模式 高价格、大折扣、多优惠：高价格、大折扣、多优惠： “快速预约，多次解筹”：快速预约，多次解筹”： 仿照恒大的销售模式，高价格确立市场定位，大
2、折扣留住仿照恒大的销售模式，高价格确立市场定位，大折扣留住 客户，多优惠吸引客户，通过解筹后迅速恢复原价，给客客户，多优惠吸引客户，通过解筹后迅速恢复原价，给客 户制造紧迫感，对快速回款及逼定客户起到显著效果。户制造紧迫感，对快速回款及逼定客户起到显著效果。 为了更加灵活的掌握市场，并在必要的时候做出调整，采为了更加灵活的掌握市场，并在必要的时候做出调整，采 用高频次解筹的方式，平均每用高频次解筹的方式，平均每10天一次的解筹有效的制天一次的解筹有效的制 造了市场紧迫感，每次推出即宣布售罄，后期所产生效果造了市场紧迫感，每次推出即宣布售罄，后期所产生效果 越来越明显。越来越明显。 销售状况回顾
3、 截止7月17日共进行10次解筹，共推出房源418套套，售出214套套，售 出房源占推出房源的51.2%。历次解筹间隔平均为12天，预约量对成 功率有影响。 凤山官邸认筹解筹（凤山官邸认筹解筹（3 3月月- -7 7月）情况分析月）情况分析 批次批次 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 合计合计 时间时间 3.163.16 4.34.3 4.194.19 5.35.3 5.165.16 5.285.28 6.96.9 6.226.22 6.296.29 7.177.17 房源数量房源数量 64 64 64 64 30 30 34 34 30 30 444 预约量预约量 43 40 31 30 22 18 22 19 7 29 261 到场客户到场客户 23 29 30 24 18 17 16 15 7 22 201 成交套数成交套数 40 30
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