海上海商业地产项目开发营销报告（105页）.ppt
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海上海商业地产项目开发营销报告（105页）.ppt
1、海上海项目营销报告海上海项目营销报告 NO.1 项目项目/理解理解/定位篇定位篇 发展商的工作着重于土地价值的充分赋予和创造， 代理公司的工作着重于价值的实现以及尽量不折损的实现 我们的忧思：每年巨额的开发量，其土地价值是否得到了 充分的尊重、挖掘和提高。 一个成熟的开发商，能发现、发掘、发挥 一块土地特有的魅力，赋予他相当的价值 一个睿智的开发商，还能听到未来的召唤 进而提升土地资源的潜力,创造他完全的价值 而对于房地产代理公司来说，承担的就是价值的实现过程 保证项目土地价值和开发商利益的完全实现。 新文化地产在价值实现上的作用： 文化不是附加值，文化就是价值创造 海上海立志成为上海创意产业
2、的策源地， 因此跳出了区域地产， 也跳出了传统地产的操作思维， 如果成功运作， 他的价值将是传统地产操作模式所能产生的价值的N倍。 而他所代表的开创性价值，更是无可估量。 我们对于产品的理解: 第一的也是唯一的,工作的也是居住的 生产的也是学习的,学术的也是社会的 纯粹的也是混合的 NO.2 项目项目/执行策略执行策略/定位篇定位篇 产品关系战略产品关系战略 凭什么不来？凭什么不来？ 凭什么来？凭什么来？ 创意商业街执行战略定位创意商业街执行战略定位 先期溢价出售、资金回笼。先期溢价出售、资金回笼。 LOFTLOFT最终端载体最终端载体，从经营性商业场所转从经营性商业场所转 化为创意产业的展示
3、化为创意产业的展示、消费中心消费中心，使得使得 本项目的创意产业化为完整形态本项目的创意产业化为完整形态。 基本任务基本任务 形成以创意为核心形成以创意为核心，结合文化展览结合文化展览、创创 意体验意体验、概念产品消费概念产品消费、时尚展示等等时尚展示等等 相关活动的中心相关活动的中心。并与本项目的三大公并与本项目的三大公 建产生互动建产生互动，最终通过商业与办公的完最终通过商业与办公的完 美结合美结合，构成创意产业文化高地构成创意产业文化高地。 核心任务核心任务 三权定位三权定位销售模式的定位销售模式的定位 管理权管理权 所有权所有权 经营权经营权 所谓带租约销售，先将商铺所谓带租约销售，先将商铺 出租，后将房屋卖给投资型出租，后将房屋卖给投资型 的客户。同时，在销售合同的客户。同时，在销售合同 里明确“此房”已由开发商里明确“此房”已由开发商 代租，并明确租期、租金、代租，并明确租期、
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