河南新乡慕思商场开业活动执行方案（26页）.pptx
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河南新乡慕思商场开业活动执行方案（26页）.pptx
1、河南新乡慕思居然之家 开业活动 第三组 目录 1、过往开业活动复盘 2、城市及门店概况 3、活动目的 4、活动方式 5、活动成功的关键要素 6、活动的执行方案 7、活动促销方案 8、落地当天执行方案 9、活动话术 10、活动蓄客渠道 11、活动执行推进 1、过往活动复盘 1、数据分析对比：历届开业活动业绩完成情况分析，差距显示？哪 些指标没有完成？蓄水量？进店量？成交率？客单值？ 2、情景再现：如何执行？做了哪些动作？标准是否规范，没有客户 邀约、没有活动策划、没有前期的准备等 3、根因分析：有没有重视开业活动，执行是否到位？工具表格是否 运用？ 4、总结归纳：成功一定有方法，失败一定有原因。
2、 2、城市及门店概况 1、城市：新乡区域人口620万，市辖区80万，GDP经 济总量2300亿，人均GDP4万元。 2、门店：红星美凯龙新乡东区；居然之家主城区。 3、活动目的 1、增加品牌在商场的曝光度，提升销售业绩及品牌形象。 2、强化客户对品牌的认知，对健康睡眠理念的认知。 4、活动方式 全城联动，集中新店引爆 1、多店联动、天天签单、一周两次爆破 2、新店引爆：开业仪式（强调仪式感）、落地抽奖 5、活动成功的关键要素 开 业 活 动 成 功 的 关 键 要 素 = 目标+策略+执行 目标：大目标200万、中目标180万、小目标150万 6、活动的执行方案 1、成立开业活动项目组（参会人
3、员：老板、经理、店长、领队队长） 2、小组工作定向： A、开业活动促销政策 B、开业活动推广与宣传 C、蓄客渠道 D、落地执行的行动计划 E、话术（前期邀约话术、开业落地成交话术） F、目标激励 7、开业活动方案： 活动主题：开业钜惠、惠动全城活动主题：开业钜惠、惠动全城 活动时间：活动时间：2019年年2月月25号号-3月月17号号 活动落地时间：活动落地时间：3月月17号号 活动地点：居然之家开业门店活动地点：居然之家开业门店 7、开业活动方案： 一、睡货特权一、睡货特权 二、心动爆款，觉醒去爱二、心动爆款，觉醒去爱 三、星选臻品，享好眠三、星选臻品，享好眠 四、满额相送，享不停四、满额相送，享不停 五、买主送次，任意购五、买主送次，任意购 六、厚礼出击，赢幸运六、厚礼出击，赢幸运 7、开业活动方案： 一、睡货特权： 二、心动爆款，觉醒去爱： 三、星选臻品，享好眠 四、满额相送，享不停
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