2019年房地产项目天鹅湖小户型公寓第四季度营销执行报告（53页）.ppt
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2019年房地产项目天鹅湖小户型公寓第四季度营销执行报告（53页）.ppt
1、天鹅湖小户型公寓天鹅湖小户型公寓 第四季度营销执行报告第四季度营销执行报告 谨呈：无锡融创房地产开发有限公司谨呈：无锡融创房地产开发有限公司 2 报告目的报告目的 统一思路（项目目标、目标下的策略） 梳理工作（营销执行要点） 抓紧落实（总控图、工作计划表） 3 逻辑思路逻辑思路 目目 标标 目标下的问题目标下的问题 目标的实现之道目标的实现之道 目目 标标 1 2 3 4 我们的目标是什么？我们的目标是什么？ 近期目标近期目标 利用房展会快速蓄水 季度目标季度目标 实现销售额1.2亿 5 二期 房型 套数 总面积 户型面积 成交均价 成交总价 G1 一房 34 1967.58 57.87 55
2、00 10821690 二房 102 8976 88 5500 49368000 三房 34 3366 99 5500 18513000 G2 二房 68 5984 88 5500 32912000 三房 34 4286.42 126.0712 5500 23575310 G3 二房 68 5984 88 5500 32912000 三房 34 4286.42 126.0712 5500 23575310 总量 374 34850.42 5500 191677310191677310 将推出的小户型公寓指的是以将推出的小户型公寓指的是以B B区区1#1#、2#2#、3#3#楼楼9090平平 以
3、内的两房为主的组团，包括部分小三房、少许一房以内的两房为主的组团，包括部分小三房、少许一房 我们的目标：我们的目标：完成总销金额的完成总销金额的63%， 实现销售额实现销售额1.2亿亿 6 逻辑思路逻辑思路 市场及竞争分析市场及竞争分析 客户分析客户分析 目 标 目标下的问题目标下的问题 目标的实现之道目标的实现之道 目标下的问题目标下的问题 1 1 2 2 3 3 产品分析产品分析 7 公寓市场，市场渐趋冷淡、万科一枝独秀、太湖国 际有降价举措，但力度不够，销售有一定起色 9月 10月 11月 8.23-9.4推出房源149套，均价5300，周去化10套左右，滨湖区销冠 清扬御庭清扬御庭 购房送价值8-10万轿车，市场反应不够敏感 魅力之城魅力之城 瑜憬湾瑜憬湾 豪景阁价格折后7500元/平，每周去化3套 太湖国际太湖国际 未做价格调整较长时间未有销售，节后销售2套 尚锦城尚锦城 均价6
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