ZJJ四星级酒店开业营销策划方案（14页）.doc
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ZJJ四星级酒店开业营销策划方案（14页）.doc
1、1 ZJJ 国宾酒店营销策划方案 第一章、策划目的 通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势、和国企背景的实力 优势， 在新一轮 ZJJ 高星酒店洗牌过程当中巩固和提升酒店市场份额。其与中心 城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私 密性；同时，联合当地旅游局、景点和游乐场。在本地市场以高档度假的国际化 酒店形象占领新的制高点，在外地市场则通过世界绝版风景里的家”，吸引外地 商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们将把餐饮做得更 有特色、把客房做得很精制。 酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包 装、倾力打造，
2、而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策 划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位地宣传出去，达 到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营 效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。 第二章、 目标任务 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更 好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 一、客房目标任务：2000 万元/年。 二、餐饮目标任务：500 万元/年。 三、起止时间：自 20XX 年 10 月-20XX 年 12 月。 第二章 形势分析 一、市场形势 1、20
3、XX 年全市酒店客房 20000 余间，预计今年还会增加 12 个大型酒店相继开 业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会 持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：专家村酒店、江汉山庄、天子大酒店、 亘立酒店、凯天酒店、大宅门酒店、御笔峰大酒店等，另外青和锦江也会在一定 程度上影响到我酒店。 1 4、与本店竞争散客市场的有：京武铂尔曼、专家村、百丈峡、天子、亘立等。 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场 潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、四星级酒店地理位置好。 2、 客房多品种全。 3、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级酒店多，形成包围之势。品牌知名度低。 第三章 市场定位 作为市内中高档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施 优势，瞄准中高层次消费群体：（1）以韩团为主的境外旅游团队。（2）国内中
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