长沙左家塘小户型住宅项目营销计划及策划方案（10页）.doc
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长沙左家塘小户型住宅项目营销计划及策划方案（10页）.doc
1、 1 左家塘小户型项目左家塘小户型项目营销营销计划及计划及策划策划方案方案 一、销售数据统计一、销售数据统计及分析及分析（数据来源均为销售部提供的销售统计报表）（数据来源均为销售部提供的销售统计报表） 1、基本数据统计 （1）销售情况总表住宅部分： 总套数（套） 总面积(平米） 总销售额（万元） 已售 未售 已售 未售 已回款 未回款 套 套 平米 平米 万 万 商铺部分： 总套数（套） 总面积(平米） 总销售额（万元） 已售 未售 已售 未售 已回款 未回款 套 套 平米 平米 万 万 % % % % % % 分析：分析：销售周期近一年，住宅部分销售周期近一年，住宅部分成交量成交量% %，成
2、交面积，成交面积% %，回款回款额额% %，商铺仅售套，商铺仅售套， 占，成交面积回款额对策：占，成交面积回款额对策：后续必须加强销售力度，尽快回款，建议后期以回后续必须加强销售力度，尽快回款，建议后期以回 款额的款额的 1.5%1.5%（长沙房地产广告推广投入行情）（长沙房地产广告推广投入行情）作为推进销售的广告推广费用支作为推进销售的广告推广费用支 持。持。若以仍需回款数万元计，广告推广支持费用约为若以仍需回款数万元计，广告推广支持费用约为万元万元。 2、分项目数据统计 （1）销售总体楼层需求分析 2 （2）异性户型销售统计分析 分析：异型户型由于采光、通风等方面的原因，相对滞销。 对策：
3、1 1、部分精装、部分精装修出售。修出售。2 2、选楼层相对较高几间作样板间。、选楼层相对较高几间作样板间。3 3、列入列入重点推重点推 介介户型。户型。4 4、国庆节、房交会一口价推出，先到先选、国庆节、房交会一口价推出，先到先选，售完为止，售完为止。 （3）销售总体总价需求分析 房屋总价 销售数量（套） 占已销房百分 比 分析 10-15 万 1 0.66% 分析：客户的总 价承受在 20 万元左 右，面积在 40-50 平米之间。说明客 户一般为 25-35 岁 15 以上-20 万 47 31.13% 20 以上-25 万 53 35.1% 25 以上-30 万 33 21.85% 房屋楼层数 销售数量（套） 占已销房百分 比 分析 3 1 0.66% 分析：成交客户楼 层需求占前两位的 为第 8、7 层，其次 为第 11、5、9 层， 需求量最小的为复 式第 3、4 层，合计 仅
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