南京小户型蓝筹谷住宅营销推广总案（32页）.pdf
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南京小户型蓝筹谷住宅营销推广总案（32页）.pdf
1、-1 - 蓝筹谷（住宅）蓝筹谷（住宅）营销推广方案营销推广方案 南京网尚南京网尚 二零零五年三月九日 -2 - 蓝筹谷： 南京纯生态 BLD 献给 70 年代的精神家园 蓝筹谷： 南京纯生态 BLD 献给 70 年代的精神家园 当曙色微显， 当城市的轮廓渐渐清晰， 因为与你一刹的对视， 永恒已铸成 从此， 我生命青鸟的来去， 都是为了我和你圆今生这完美的梦。 我的领地我的家 蓝筹谷 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 -3 - 前前 言言 在一个特殊的地方， 有一个特殊的项目， 为一个特殊的群体所青睐 所以，我们要 为该项目塑造一个特殊的形象， 并以特殊的手段进行推广
2、 本案将主要解决： 蓝筹谷针对南京都市工薪小白领的推广风格/手法 蓝筹谷开盘前后的营销计划 -4 - 目目 录录 上篇 定位 下篇 推广 壹/自身质素解析（我是谁）壹/营销总体目标 贰/客户定位（对谁说）贰/总体营销战略 叁/主题定位（怎么说）叁/全面营销计划 肆/价格定位销售时机 销售节奏及目标 广告宣传策略 现场包装 活动营销策略 活动营销策略 肆/ 推广执行计划 -5 - 上篇上篇/定位定位 战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷！战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷！ 壹壹/自身质素解析（我是谁） 贰 自身质素解析（我是谁） 贰/客户定位（对谁说） 叁 客户定位（对谁说） 叁/主题定位（怎么说）
3、 肆 主题定位（怎么说） 肆/价格定位价格定位 -6 - 壹/自身质素解析（我是谁） 概念卖点概念卖点 * 生态 BLD（商务生活区）概念 * 精装修纯小户型社区概念 理性卖点 理性卖点 * 地段发展潜力大，投资佳 * 优良性价比，物超所值 * 户型实用，产品领先 * 清新空气，优越景观不可多得 感性卖点 感性卖点 * 献给 70 年代的精神家园 所谓“物以类聚，人以群分” ，一样的年龄，一样的生活经历，一样的生活感悟，共同的语言、共同的话题， 让一群素不相识的人与一个“70 文化”的楼盘产生了灵魂的沟通，思想的交流，让相互间的亲近感油然而生。 蓝筹谷将目标客户锁定在 70 年代出生的人群，看似缩小了客户市场，但这样的“减法”所产生的凝聚力和吸 附力，较之漫天吆喝、没有靶心的射击，则更有冲击力。 -7 - 贰贰/客户定位（对谁说）客户定位（对谁说） 地域分布 地域分布 本案客户来源于南京
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