群兴购物广场二次重装开业企划方案（12页）.doc
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群兴购物广场二次重装开业企划方案（12页）.doc
1、 群兴购物广场“升级改建 靓装重张”企划方案 活动时间：2008 年 9 月 10 日 活动地点：群兴购物广场 活动主题：御财富金风 铸商业旗舰 主办单位：广水市群兴购物广场 一、企划目的 结合广水居民的人文习俗、消费习惯、消费能力、竞争对手状况、广告媒体等因素的 实际情况，确定本案重点。本案着重于汇聚人气、诱动消费群体，以新趣的，有悬念 的活动为契机，借此传播和深化群兴购物广场企业形象与知名度；汇聚人气，力争卖 场营业的“开门红” 。 二、目标市场分析 一行业状况： 1、整个零售行业已进入成熟时期， 竞争加剧且利润空间急剧下降，零售行 业步入洗牌阶段，各家商场基本上沿袭传统商场的经营格局，包
2、括卖场风格乃至 市场定位都比较接近，群兴购物广场二次重装，旨在提升商场档次，拉开与其它 卖场差异，突显群兴优势，重塑广水商业领头羊形象。 二消费者需求分析： 此城市旅游业不发达，消费者多为本地人，市场容量十分有限。 2当地中、高收入群体有明显消费固定化趋向，一旦认同某一商场环境及服 务，会形成商场较长时期内稳定的消费群。 在此情况下，开业“抢”到的顾客多寡对商场今后经营影响力和重要性是不 言而喻的。 三SWOT 分析： 优势与机会： （）居民收入水平逐步上升。 （）当地中高收入群体有明显的消费固定化趋向，一旦认同某一商场产 品，环境及服务，会成为商场较长时期内稳定的消费群。 劣势与挑战： （）
3、 外来人口少，市场容量比较有限。 （2）居民的消费观念比较成熟，消费者对商场开业的“传统模式”（剪彩，抽 奖，打折，促销表演等）接触较多，已产生明显的厌倦感，对常规性的促销反映 冷淡，已不能对顾客产生吸引力。 三、策略分析 经过分析和论证，针对群兴的开业，应采取如下策略： 1、服务为前锋：全面刷新商场形象，并迅速提高关注度和美誉度。 2、价格为中卫：全面跟进实施价格策略，以质优价廉的商品赢取顾客。 3、促销为后卫：加强与厂家的配合，进行高频率的促销跟进活动，提高销售达成 率。 四、执行方案 1、造势推广阶段 推广主题：新群兴 新感觉 推广计划： （1）、服务形象的亲和化 *根据品牌推广对服务形象的视觉表现要求进行改进，从而培育出具有亲和力的服 务形象。 *店头：显示“群兴亲情服务”字样。 *服务人员服装统一化，并印上“群兴亲情服务使者”。 *所有宣传车显示“新群兴，新感觉，群兴亲情服务车”
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