1、泰赢咨询利达项目组 年10月 把脉国宾中心 国宾中心怎么了？ 在做这个项目提案之前， 我们对国宾中心的心理认识是 前言 “养在深闺人不识” 项目在市场上一直默默无闻，我们在提案本项目之前， 曾经做过调查，很多行业内人士，对本项目知之甚少； 更别提市场上的普罗大众； 但经过我们对项目情况的进一步了解， 我们发现 国宾中心 所面临的问题不仅仅是因为线上形象不突出 一个楼盘的热销绝对不是 几篇高大上形象稿就可以搞定的 它需要一整套的组合拳 我们认为，国宾中心目前面临的问题主要有以下几个方面 国宾中心？写字楼？住宅？ 高端盘？刚需盘？改善型需求？ 身份不明，标签不显 1、模糊的身份 提起维也纳森林，人
2、所众知，优势是森林公园 提起保利海上五月花，给市场的印象是前庭后院的洋房生活 提起万科城，地球人都知道卖万科品牌，卖刚需 国宾中心呢？想让市场记住什么？市场又记住了什么？ 2、缺失的形象 89小三房销售完之后， 大量的115三房怎么办？ 剩余三栋楼如何推？如何强化电商的执行力度？ 3、销售的把控 项目入市至今，暖场活动并不少， 来电来访却并不高！ 在营销费用有限的情况下， 什么样的活动和渠道才能达到效果最大化？ 4、活动的选择 人靠衣装马靠鞍， 项目产品1万左右的单价， 现场包装如何才能支撑这个价格？ 如何在营销中心空间有限的情况下， 提升整个项目的体验感？ 5 、现场包装问题 中产阶级、塔尖
3、人群、来自哪里、所属行业 有人说我们是刚需盘，有人说我们客户应该是中产阶级 我们不作无谓的客群分析， 因为，推广本身就是一种教育市场，引导消费的过程， 就高不就低，找对一种人，建立一种诉求方式， 引领一种人们所向往的品质生活，才是我们要做的事。 6 、人的问题 国宾中心在市场重重包围中 如何叫好又叫座？ 本次提案亟待解决的问题 我们的传播目标： 结束国宾中心矛盾的状态 为国宾中心重新 建章立序 本次提案 需要解决以下四大核心问题 拔高形象让客户感兴趣 渠道活动让客户来到案场 现场包装让客户不想走 销售策略让客户快速成交 形象推广 在推广上， 如何重新树立项目高形象？ 我们的项目需要向 市场传达什么样的气质？ 如何让客户拿到我们的物料， 一眼即可感知我们项目的高端品质！ 先看看市场上推广比较成功的形象案例 出街报广 圈内公认的经典推广形象： 先生的湖，先生的玫瑰园， 硬是把一个无卖点
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