1、本报告是严格保密的。 返租专题分享返租专题分享 华东区域综合体事业部华东区域综合体事业部 年年1010月月 本报告是严格保密的。 项目是否需要返租? 返租中四者是怎样的关系?（开发商、商 管公司、商家、投资客） 返租招商的商家有哪些? 返租的方式有哪些? 返租的操作流程是什么? 商业项目销售时，我们会经常用到返租这种营销策略，商业项目销售时，我们会经常用到返租这种营销策略， 在考虑返租时我们会遇到这样一些问题：在考虑返租时我们会遇到这样一些问题： 本报告是严格保密的。 项目是否需要返租项目是否需要返租? ? 期房或卖不出去的现房，才需要考虑是否返租期房或卖不出去的现房，才需要考虑是否返租 经营
2、前景无法预期或不佳，则需要返租经营前景无法预期或不佳，则需要返租 经营前景良好则不需要返租经营前景良好则不需要返租 本报告是严格保密的。 商业形态商业形态 特点特点 经营前景经营前景 是否返租是否返租 销售型集销售型集 中式商业中式商业 集中式商业的建筑形态必然有大量高层、内 铺和昭示性差的产品，此类产品不返租，去 化较为困难； 无法预期 是是 街区商业街区商业 体量大，有大量内街，昭示性差 无法预期 或不佳 内街产品需内街产品需 要返租，外要返租，外 街产品可以街产品可以 不返租不返租 体量小，大部分产品临外街，内铺、昭示 性差的产品较少； 地段较好的街区商业； 投资客户对区域市场信心充足
3、良好 否否 专业市场专业市场 区域位置较差，客户认知度差，分散经营困 难，需要进行返租交由运营公司统一经营 不佳 是是 裙楼商业裙楼商业 一般体量较小，大部分产品临外街; 商业价值提升潜力有限; 对业态规划要求不高，较容易出租，商家 生存能力强 良好 否否 是否返租是否返租 需要返租：无主力店 或主力店无法带动商业 发展；内街产品、昭示 性较差的产品；经营前 景不可预期。 不需要返租：大部分 产品临街，昭示性好； 体量较小；经营前景可 预期且较好。 如果项目较大，分多如果项目较大，分多 期进行，前期返租销期进行，前期返租销 售的产品要兑现经营售的产品要兑现经营 业绩。业绩。 根据项目各个产品的经营前景判断是否返租。根据项目各个产品的经营前景判断是否返租。 项目分多期，前期返租的产品要兑现经营。项目分多期，前期返租的产品要兑现经营。 本报告是严格保密的。 返租中四者是怎样的关
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