2014年武汉沿海·菱角湖壹号售楼中心首期开盘前策略沟通案（21页）.pdf
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2014年武汉沿海·菱角湖壹号售楼中心首期开盘前策略沟通案（21页）.pdf
1、沿海菱角湖壹号首期开盘前策略沟通案（2014年度） 武汉新景祥沿海菱角湖壹号项目组 May 6th 2014 2 目 录 第一部分 目标界定 第三部分 营销执行 第二部分 阶段思考 3 第一部分 目标界定 关键节点 货源梳理 目标界定 4 关键节点 5月月10日日 6月月28日日 7月月19日日 7月月26日日 临时营销中心开放 正式营销中心开放、景观示范区开放 1#样板间开放 1#2单元首开 49天 20天 7天 距首期开盘76天，分四个关键节点 5 货源梳理 首开楼栋1#2单元共计192套，均为面积约89两房户型，总面积1.7万方，货值3.07亿 首 开 楼栋 户型 面积 套数 面积 均价
2、 货值 1#2 单 元 A5 89.01 48 4272.48 18000 76904640 A6 88.79 48 4261.92 18000 76714560 A3 88.58 48 4251.84 18000 76533120 A3 88.58 48 4251.84 18000 76533120 192 17038.08 18000 306685440 6 目标界定 实现1#2单元192套认购目标，需认筹480组、来访1440组 筹转购 2.5:1 认购 192 访转筹 3:1 认筹 480 来访 1440 7 第二部分 阶段思考 营销阶段 核心策略 8 营销阶段 第一阶段 入市期 起势
3、期 赢市期 开盘期 第二阶段 第三阶段 第四阶段 阶段目的 新品入市 前期蓄客 集中认筹 开盘准备 阶段动作 巡展礼品 抵用券￥3000 E金券1万抵5万 抵用券￥5000 销售目的 增加客户厚度 增加客户粘性 积累认筹客户 锁定购房客户 销售工作 释放信息 三轮装户 查征信 拓展客户 筛选客户 推广内容 品牌、项目 价值点、产品 认筹信息、产品 优惠、开盘 推广渠道 渠道线下为主，线上为辅；活动以年度会员积分贯穿 营销阶段为四个，入市宣传、起势蓄客、赢市认筹、开盘热销 9 核心策略 1）关于营销阶段划分 2）关于销售工作思考 3）关于策划工作思考 第一阶段入市期：核心解决展示效果有限、接待条件不足、品牌认知有限、项目了解缺乏的问题，周期15天 第二阶段起势期：客户已对品牌及项目有认知，此阶段输入价值点及产品，吸引客户多次来访，并做初步筛选，周期33天 第三阶段赢市期：客户对项目较为熟悉，
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