2014武汉三金华都二期售楼中心开盘总结（55页）.pdf
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2014武汉三金华都二期售楼中心开盘总结（55页）.pdf
1、三金华都二期6.15开盘总结 新景祥(武汉) 2014年6月 谨呈：武汉三金房地产开发有限公司 开盘销售的总体介绍 开盘成交客户&未成交客户情况分析 开盘成交户型情况分析 开盘销售总结 下阶段工作安排 1 2 3 4 5 目录 开盘销售总体介绍 PART 1 开盘背景介绍 营销推广策略总结分析 目标达成率及总体成交情况 开盘当天活动组织及流程总结 开盘背景介绍 1、项目总体情况 基本指标基本指标 B2B2地块总建筑面积地块总建筑面积65022.5965022.59； 项目规划 2栋45层超高层，1栋商业和1栋幼儿园； 项目配套 自身商业配套、临近菱角湖万达和大武汉1911、 19中； 推售时间
2、及体量 6月15日推售2号楼03、04单元3-30层，3号楼04、 05单元3-30层，共计112套； 户型配比 2房：132套；2+1房：88套；3房：176套； 销售均价 约13900元/； 意向客群 地缘性客户居多，多为项目周边和新华路沿线客 户群 项目卖点 地段、配套、园林 2、江汉区市场供销情况 供销方面看，江汉区市场从2014年3月份出现销量下滑，供应量增加的趋势， 市场观望态度浓厚； 由于泛海、世纪江尚等出现大量新增供应，导致供应出现大幅上升，环比增加69.1%，同比增加 491.3%； 5月份销量为3.18万，近三个月销量受市场影响呈下降趋势，环比下降24.5%，同比减少35.
3、67%； 3、江汉区市场量价走势 成交量价方面，近3个月江汉区出现量价齐跌的趋势，看跌情绪严重影响市场 量价走势； 2014年5月江汉区商品房住宅共成交324套，环比下降25.5%，同比减少44.4%； 商品住宅成交均价为9683元/，环比上涨6.2%，主因是泛海等周边高端竞品项目拉升整体均价； 4、项目周边竞品 类别 项目名称 产品面积段 产品套数 已售套数 销售率 成交价格 （元/） 直接竞品 万科汉口传奇 74-92 1990 415 21% 13500 葛洲坝国际广场 98-147 2021 1492 74% 14000 泛海国际竹海园 94-102 836 110 13% 16700 潜在竞品 南国中心 约70多 下半年开盘 菱角湖壹号 89-145 约8月份开盘 项目周边竞品处于持续销售，体量较大；下半年有新竞品入市，对市场影响加大， 客户分流情况严重，竞争激烈； 结论 从市场
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