房地产四大产品线三十六计营销策略（313页）.pdf
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房地产四大产品线三十六计营销策略（313页）.pdf
1、万科营销策划4大产品线36种武器 主讲：马洪波 - 1 - 决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三 还是地段。还是地段。 中国城市化的剧烈程度造成了地段价值始终处于动态变化之中，中国城市化的剧烈程度造成了地段价值始终处于动态变化之中， 这也就决定中国房地产开发的复杂程度是比较高的，这也就决定中国房地产开发的复杂程度是比较高的， 对开发商而言，既是一种挑战，也是一种机遇。对开发商而言，既是一种挑战，也是一种机遇。 - 2 - I类发展商 特点：单纯住宅，追求 高周转 代表：万科 II类发展商 特点：住宅追求高周转， 同时发展综合体 代
2、表：万达、保利 IV类发展商 特点：单纯住宅，追求品质 代表：星河湾、绿城 新代表：华夏幸福等 III类发展商 特点：住宅追求品质，同时 发展综合体 代表：华润 纯住宅住宅+综合配套 业务模式 慢快 周转 主流开发商的业务模式主流开发商的业务模式 - 3 - 产品线系统性建设 始从2002年的“神奇数列” - 4 - 1、证券投资者的传奇；-融资 2、客户眼中完美产品的缔造者；-持续创新能力 3、同行的榜样；-模式创新 4、政府眼中遵纪守法的代表；-土地获取、运营效率 5、员工眼中完美的雇主；-人才质量和数量 “大众情人”的万科是推行高周转战略的助推剂“大众情人”的万科是推行高周转战略的助推剂
3、 - 5 - - 6 - 意大利商人兼数学家列奥纳多列奥纳多斐波那契斐波那契在 其 1202 年出版的算经里提出一个问题 小兔子在出生后一个月长成一对大兔子，每对大兔子小兔子在出生后一个月长成一对大兔子，每对大兔子 每月能繁殖一对小兔子，现有一对初生小兔子，问一每月能繁殖一对小兔子，现有一对初生小兔子，问一 年后有多少对兔子？年后有多少对兔子？ - 7 - 第第1月月 第第2月月 第第3月月 第第4月月 第第5月月 第第6月月 2 3 4 5 6 1 - 8 - 斐波那契数列斐波那契数列(Fibonacci series) 1、1、2、3、5、8、13、21、34、55、89、144 a1 = 1/1 = 1.0000a1 = 1/1 = 1.0000 a2 = 3/2 = 1.5000a2 = 3/2 = 1.5000 a3 = 8/5 = 1.6000a3 = 8/5 = 1.6000
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