天津首创北运河商业项目首开执行报告（57页）.pdf
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天津首创北运河商业项目首开执行报告（57页）.pdf
1、首创北运河项目 首创北运河项目 首开执行报告 首开执行报告 10月14日 投标报告核心观点回顼 项目营销目标 高成本 =土地成本+公建成本+环境优化成本 必须溢价 1 1 天津是首创置业除北京外最重要的业绩贡献城市 天津是首创置业除北京外最重要的业绩贡献城市 北运河项目今年可初步贡献业绩，2015年将是天津地区的指标权重盘北运河项目今年可初步贡献业绩，2015年将是天津地区的指标权重盘 首创置业18月签约金额地区分布 北京 41% 北京 41% 天津 21% 天津 21% 首开到2015年底销售目标为17亿 首开到2015年底销售目标为17亿 17亿 17亿 =7.58万 =900套 =月均6
2、070套，强销期月均过百 =7.58万 =900套 =月均6070套，强销期月均过百 =挑战市场Top 3 =挑战市场Top 3 必须强销 投标报告核心观点回顼 项目营销目标 2 2 看企业首创在天津 宝翠花都 2006.8 首创爱这城 首创福特纳湾 首创城（光合城） 首创暖山（炫社区） 首创国际城 首创国际半岛 首创溪堤郡 首创红树湾 首创康桥郡 首创福缇山 第十年 第十二城 第十年 第十二城 2005 2005 2014 2014 北启 南深耕 东拓 滨海 京津双城 首进城市核心 首进城市核心 北运河项目 北运河项目 必须铿锵 投标报告核心观点回顼 项目营销目标 3 3 高目标乊下 4大营
3、销主张 主张一：强化品牌，做全城影响力 主张二：觃避劣势的价值展示 主张三：基亍客户通路的渠道铺设 主张四：制造“抢房”推售 投标报告核心观点回顼 项目营销目标 【营销目标解读】 高速丌低价 项目托品牌 把握市场环境 锁定目标客群 购买力与资源匘配 聚焦首开 当下，我们要做什么。 首开业绩，释放项目市场影响力 首开业绩，证言品牌实力 首开业绩，为2015年占位12亿平台奠定基础 明确节奏 聚焦工作 筹备期，推广铺排，团队组建 亮相期，信息释放，海量客户召集 首开冲刺期，聚焦客户夯实，目标达成 造势，做市场声音 造景，做项目展示 造场，做冬季人气 首开节奏铺排 时间短、节奏紧、步调需加速 工程节点 销售节点 销售阶段 阶段工作 重点内容 2015年 10.14 10.19 11.2 10.26 12.7 11.30 12.14 12.21
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