1、亚特尔地产集团亚特尔地产集团对标培训对标培训对标培训对标培训： 地产合约管理制度培训地产合约管理制度培训 年年3 3月月7 7日日 于红雨于红雨 地产为何能有业内最高利润率？地产为何能有业内最高利润率？地产为何能有业内最高利润率？地产为何能有业内最高利润率？ 地产江湖中，地产就是这个传说中的 比较标杆，其以财务稳健、经营效益指标 高而闻名，被誉为“盈利能力最佳的上市房 企”。 “为什么卖的比你少，利润却比较高”是 每年万科股东会的必答题；而今年保利地 产也受到了同样追问，作风直接的保利回 答：“我们看不懂利润率”。 希望通过对地产合 约管理制度的梳理中 能找出点答案！ 地产组织机构地产组织机构
2、 设计管理部： 主要负责规划设计管理工作 合约管理部： 主要负责招投标及物资采购 整个公司成本管控的核心核心。 发展管理部： 主要负责施工管理 营销策划部：主要负责市场定位、策划、 销售工作。 其它部门。 合约管理部职责合约管理部职责 1、组织承建商供应商考察、考评活动，建立并 维护承建商供应商名册。 2、负责工程招标分判工作，负责物资采购工作。 3、管理工程、物资合约。 4、分析工程成本，形成经验数据，供内部决策工 作使用。 5、编制项目各阶段工程成本计划，并据此控制工 程成本。 6、负责ERP项目管理系统的应用工作。 合约管理制度组成合约管理制度组成 一、合作商名册管理工作程序 二、招标分
3、判工作程序 三、工程合约管理工作程序 四、合同结算管理工作程序 五、甲供物资管理工作程序 六、合约档案管理工作程序 一、合作商名册管理程序一、合作商名册管理程序 1、合作商考察 2、 考察人员 3、考察方法 4、考察意见 5、投标资格 6、未考察的承建商先行投标 7、试用合作商及其评价 1.1.合作商考察合作商考察 初次参加公司投标的合作商，应由合约管 理部组织公司领导、项目部、设计管理部 （如需要）进行考察。合约管理部和项目 部需不少于2人参加考察（合约管理部负责 人及项目部负责人原则上必须参加） 2.2.考察人员考察人员 1、潜在合作商资格预审通过后，由合约管 理部组织公司领导、项目部、发展管理部 （如需要）、设计管理部（如需要）进行 考察。 2、对于预计单项工程合同金额超过500万 元、物资合同超过200万元的潜在合作商
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