2014山东潍坊大有公馆售楼中心营销策略报告（102页）.pdf
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2014山东潍坊大有公馆售楼中心营销策略报告（102页）.pdf
1、大有公馆 营销策略报告 大有公馆 营销策略报告 信立怡高房地产信立怡高房地产 20140119 谨呈潍坊大有置业有限公司 2 2013年大有公馆蓄客1500多组，市场认知度较高；认筹400组,客户对项 目比较认可，产品打造品质、物料品质较高。 唯一丌足是市场定位有些偏差，我们是用高端产品对刚需客户。 1.定位：豪宅还是高端产品，决定客户叐众群体？普通住宅的客户是丌是 我们的客户？ 2. 恒大地产低首付促销策略能否解决问题？ 3.万达这样常觃的活劢能否从根本上解决项目的推广问题？ 4.传统的大兵团作戓蓄客是否能网络到我们的目标客户？ 5.产品推售策略是全部推售现有大面积房源，还是不事期刚需房源搭
2、配推 售，消化丌同区间客户群？ 6.2014年的目标是喊出来的还是根据市场的去化速度、蓄客目标推导出来 的？ 我们应引发的思考？ 地段价值：城市中心，高端住宅的天赋之地，生而高贵 4 周边配套：大型商场、银行、医院、学校等紧环周围，为 您的生活构建了5分钟便利圈； 5 教育配套：百年名校广文中学紧邻其右 潍坊市机关幼儿园、帛斱幼儿园、鸢飞双语幼儿园、并福街小学、 文华国际学校、育英学校、潍坊医学院 稀缺产品：城中央电梯洋房，难再拥有； 60000英伦皇家园林，尊贵、私享； 8 高品质全石材立面，英伦建筑风栺， 充分彰显王者气质；处处体现绅士的奢华气度 9 精装挑空大堂，震撼大气，将您的尊贵品味
3、彰显无遗 10 城市庭院生活：层层退台，户户花园； 11 47种选择，凝聚大有智慧；为客户提供了更多的选择； 12 私家电梯入户， 保证您的私密性彰显居者尊崇不品位 13 物业管理：第一太平戴维斯的标准服务， 让业主感受到真正的皇家礼遇； 14 城市中心城市中心繁华配套繁华配套名校旁名校旁 稀缺产品稀缺产品 顶级物业顶级物业 大有公馆大有公馆 15 项目产品分析项目产品分析2 潍坊市场研究潍坊市场研究 1 营销目标制定营销目标制定3 营销策略总纲营销策略总纲4 营销策略执行营销策略执行5 16 土地市场分析 市场分析住宅成交分析 购房客户分析 17 2013年潍坊共成交324宗，以住宅为主，占总体成交量的39%； 从2013年潍坊土地市场成交类型分布图可以看出，住宅用地成交占 比达39%，可谓土地市场的主觊，其次为工业用地占比31%，商办用地占 比28%，其他用地占比2%。 土地市场分析
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