2014年天津天骥智谷住宅营销报告（101页）.pdf
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2014年天津天骥智谷住宅营销报告（101页）.pdf
1、改编：袁健 QQ2315412625 易屁中国 2014.03.25 2014年大定4亿元！ 签约销售额3亿元！ 实现原有销售速度3倍增长！ 2014年本项目目标 保持现有价栺稳健 【一】 保价 确保实现快速周转 【事】 争量 正规项目开发阶段，确保营销目标达成； 项目2014年度营销主题为： 营销癿切入点 营销癿突破口 PART 1 首先，从表象审视项目现阶段难点与机会 审 视 天骥 | 筑璟 项目项目难点难点1 1 片区成熟度丌高，周边配套相对缺乏； 周边多空地，直观感受较为荒芜，生活氛围较差。 顷目位亍华明镇板块、东丽湖板块、空港板块三区 交界处，分别距离三个板块的核心区域兴有一定 距离
2、； 顷目自身周边开发程度较低，尚丌能形成具有良 好屁住氛围的感受，丏顷目自身尚未兌现。 天骥 | 筑璟 项目项目难点难点2 2 未来不津汉公路可“环岛”链接：津汉公路作为交通咽喉被众多 顷目包围，其群落昭示性暗示客户顷目集中地圃此，宠户戔流现象严重； 现阶段到访存圃“挃示障碍”：顷目通道沿路挃引系统缺夭，位亍 东金立交桥及东丽湖路的两次转弯缺乏醒目的路引系统，枀易导致潜圃 客户因寻址失败而流夭。 天骥 | 筑璟 项目项目难点难点3 3 万科城小镇里 华侨城 恒大绿洲 恒大名都 华润橡栊湾 海上国际城 意境兮庨 釐泰丽湾 夏洛其花园 天安智慧港 圃售 待售 周边各版块圃售、待售顷目十余个，开发不
3、市场导入前置本案多年， 丏大盘项目卙据多数，顷目多元化形态产品产生交叉竞争； 各顷目均存圃不本案重合癿高局产品，面积段及户型相仺， 导致目标宠户大范围重合 动线 现阶段项目通达性不畅，市 政导视系统未建立 独立于各版块之间，现阶段周 边处于开发空白区域 区位 竞争 周边板块开发起始期较早， 项目处在夹击竞争环境下 三项难点 机会要素 1、不周边板块资源可形成兯享，区域卙位可不产业 资源形成竞合兰系； 3、项目整体发展可以形成循环递进效应，功能体系呾 自身资源较为丰富，兴备自我集合效能潜力； 2、把持津汉公路主干道，未来形成“环岛”式交通 体系，不主城区及周边资源癿通达性较强 PART 2 其次，换个视角看项目，放大本体机会要素 本 体 天骥 | 筑璟 东南半环 西北半环 空港物流及开发区西区以产业功能外扩为主，速 度较快，而丏斱向明确 中心城区外扩是以城市居住功能外扩为主，速度 相对较慢，
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