辽宁沈阳豪宅中粮隆玺壹号房地产项目全年营销思路（40页）.ppt
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辽宁沈阳豪宅中粮隆玺壹号房地产项目全年营销思路（40页）.ppt
1、沈阳世联隆玺壹号项目组 2月 ，打破一切常规 第一部分：第一部分：20112011年营销回顾年营销回顾 第二部分：第二部分：2012执行要点年执行要点 报告结构报告结构 20112011年营销总结年营销总结 关于定位关于定位 关于客户关于客户 关于展示关于展示 关于推广关于推广 关于推售关于推售 关于价格关于价格 关于定位关于定位项目整体高端定位清楚并受到市场认项目整体高端定位清楚并受到市场认 可，但是具体卖点整合不够清晰可，但是具体卖点整合不够清晰 1.1.“300300年龙兴之地，福荫传世的大家门庭”年龙兴之地，福荫传世的大家门庭” 推广语使得项目获得了高端市场认可和推广语使得项目获得了高
2、端市场认可和 高端客户认可；高端客户认可； 2.2.但是对于成体系的价值点和卖点项目组并未梳理清楚，对于大宅、家族传承之下的但是对于成体系的价值点和卖点项目组并未梳理清楚，对于大宅、家族传承之下的 推广和客户洗脑都还十分欠缺；推广和客户洗脑都还十分欠缺； 3.3.对于豪宅客户而言，成交的理由可以很简单，但是客户关注的细节却是多方面的；对于豪宅客户而言，成交的理由可以很简单，但是客户关注的细节却是多方面的； 关于客户关于客户成交客户仍以私企业主为主，和早期成交客户仍以私企业主为主，和早期 以政府官员客户为主的定位有所偏差以政府官员客户为主的定位有所偏差 1.1.项目早期客户定位为沈阳权贵阶层（即
3、政府官员），但实际成交客户私企业主占了项目早期客户定位为沈阳权贵阶层（即政府官员），但实际成交客户私企业主占了 50%50%，和早期定位存在较大偏差；，和早期定位存在较大偏差； 2.2.客户来源集中在皇姑区和泛沈阳北部板块，表明我们今年仍不能全面覆盖沈城客户，客户来源集中在皇姑区和泛沈阳北部板块，表明我们今年仍不能全面覆盖沈城客户， 为我们今年的客户来源提供了方向；为我们今年的客户来源提供了方向； 2011年成交客户地图年成交客户地图 客户成交第一梯队为北部客户成交第一梯队为北部 客户成交第二梯队为中部客户成交第二梯队为中部 关于展示关于展示基本到位，但因去年时间仓促，展示基本到位，但因去年时间仓促，展示 细节和展示力方面和竞品相比都偏弱细节和展示力方面和竞品相比都偏弱 关于推广关于推广以线上推广为主过于偏重调性，线下以线上推广为主过于偏重调性，线下 客户渠道
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