2014年武汉沿海菱角湖壹号售楼中心精装修调研分析（38页）.pdf
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2014年武汉沿海菱角湖壹号售楼中心精装修调研分析（38页）.pdf
1、沿海菱角湖壹号精装修调研分析沿海菱角湖壹号精装修调研分析 2014.6.23 2 Contents 项目客户调研数据分析 市场精装修竞品对比分析 项目精装修可估风险测算 200大平层及loft产品精装建议 附件 3 样本采样说明 Part1 项目客户调研数据分析 调研时间：6天（6月4日-6月9日） 调研对象：营销中心现场来访客户、电话拜访客户 调查方式：现场问卷、电话调查 调研总数：90平客户608组（现场来访123组、电话调研485组），200平客户7组 4 从现场来访123组客户得知，89的客户选择不打算购买精装修， 11客户选择购买精装修 电话调研客户485组，其中86的客户选择不打算
2、购买精装修，14 的客户选择购买精装修 调研方式一：现场来访客户 11% 89% 打算购买精装修 不打算购买精装修 调研方式二：电话调研客户 14% 86% 打算购买精装修 不打算购买精装修 客户数据分析汇总 Part1 项目客户调研数据分析 小结：本次调研客户对象绝大部分不选择精装修产品，对于精装类产品并未表现出明显的关注度和追捧，客户 置业选择与精装标准、所选品牌、装修风格等有较大关系。 选择毛坯客户共526组（占比87%），选择精装客户共82组（占比13%） 5 客户数据分析/90平现场来访客户/选择毛坯类客户（共计526组） 7% 15% 20% 2% 3% 22% 7% 1% 2%
3、21% IT行业 金融证券 业 市场营销 房地产业 医药业 从事行业 29% 54% 16% 1% 10万以上 10-20万 20万以上 其他 家庭收入 由图中得知，客户中从事贸易类占 22%，市场营销占20%，金融证券行业 占15%，生物类与IT行业各占7 由图中得知，家庭收入10万以上的比例占29 ，10-20万的比例占54，20万以上的比 例占16。 分析：调查客户中，中等收入家庭比重居 多，而属于本项目客群的收入在20万以上的 比例较小。年收入20万以上的客户视为本案 目标客群。 分析：本案目标客群基本从事较高收入 行业，客户知识水平居高，对于事物的 审美以及要求、相对较高。具备一定阅 历和挑剔眼光，对于居住品质有要求。 调研客户特征分析（毛坯类客户） 2% 20% 12% 15% 15% 11% 14% 10% A.25岁以下 B.25-30岁 C.30-35岁 D.35-40岁
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