青岛招商LAVIE公社全年营销策略报告（58页）.pdf
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青岛招商LAVIE公社全年营销策略报告（58页）.pdf
1、谨呈： 招商地产理想商务办公群落，向青岛献礼 招商LAVIE公社2013年营销策略报告 2013.2 青岛高策 营销策划中心 撰稿人：张晓伟 指导人：李薇佳 Page 2 目录CONTENTS O ne 战局 需要理性分析 T wo 战况 需要合理研判 hree 战略 需要精准制导 T our 战需 需要成功保障 F Page 4 O ne战局 需要理性分析 战局办公市场分析 1.整体办公市场供过于求，未来去化压力极大。 2.2012年起城阳区供应量激增，供应量位居各区市之首，成交量仅居中游， 未来市场去化压力大。本案2013年全年供应量甚至超过城阳区 2012年全年网签去化量，市场极其严峻。
2、 3.2013年竞品项目潜在供应量巨大，市场竞争激烈。 直接竞品及潜在竞品供应统计（万） 项目名称 2012年 供应量 2012年 去化量 2012年 存量 2013年 新增供应量预判 首创空港国际中心 9 7 2 6.5 总部基地国际港 未开盘，预计开盘时间下半年 8 天安数码产业城 4 万科广告创意产业园 正在报规 （专人跟进） 同时本案以商业属性作为投资类产品，相比住宅属性的投 资产品政策优势更为明显。 高端豪宅客户中的投资客需求分析不容忽视，后期必须强 化此类客户陌拜，CALL客力度。 战局高端市场表现 1036 2698 11802 16648 25342 7357 2 6 29 6
3、9 112 0 50 100 150 0 10000 20000 30000 2012.05 2012.06 2012.07 2012.08 2012.09 2012.10 2012.11 2012.12 2013.01 青岛小镇签约走势 签约面积（） 签约套数 6308 7747 2628 1693 3965 66 77 25 17 42 0 20 40 60 80 100 0 2000 4000 6000 8000 10000 2012.09 2012.10 2012.11 2012.12 2013.01 金茂湾签约走势 签约面积（） 签约套数 953 507 1588 3057 1605 6995 4774 2109 6738 3124 3048 5453 1202 5 3 11 19 11 41 29 12 39 18 18 27 6 0 10 20 30 40 50 0 2000
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