地产大盘营销：长沙康桥世界城整合推广策略（77页）.ppt
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地产大盘营销：长沙康桥世界城整合推广策略（77页）.ppt
1、 大决战大决战-速度与价值的共赢速度与价值的共赢 长城康桥世界城08年整合推广策划方案 前提前提-统一思想统一思想 大盘特征：大盘特征： 根据浩文世纪多年操盘经验，大盘都具有以下特点 一、大盘自身特点：一、大盘自身特点： 特点一：体量在100万平方米以上 特点二：所有产品市场化运作 特点三：开发周期长 1 1、大盘营销的策略：、大盘营销的策略： 以项目形象为基础，充分造势 项目形象和品牌价值跳跃式增长 追求品牌价值 品牌价值创造更好经济价值 追求城市影响力 二、大盘营销解读：二、大盘营销解读： 产品升级、创新产品升级、创新 完成销售任务完成销售任务 产品价格提升产品价格提升 带动整体大盘带动整
2、体大盘 品质提升品质提升 保持持续热销态势；保持持续热销态势； 价格持续走高；价格持续走高； 利用价格走势体现产品品质；利用价格走势体现产品品质； 保持小量多投放的销售策略；保持小量多投放的销售策略； 促成市场追捧态势；促成市场追捧态势； 销售控制原则销售控制原则 要点一：要点一： 2 2、大盘营销的要点：、大盘营销的要点： 要点二 重视自身客群积累和培养重视自身客群积累和培养 置业联盟 完善的客户连带系统 客户保养系统； 成立客户俱乐部置业会； 站在现在规划未来：储备客户资源， 保持旺盛的消化力； 要点三要点三 打造区域名片，实现品牌升级打造区域名片，实现品牌升级 具有庞大的客群基础具有庞大
3、的客群基础 项目规模和体量庞大；项目规模和体量庞大； 开发周期长；开发周期长； 项目有能力改变区域城市印象；项目有能力改变区域城市印象； 营销费用较高；营销费用较高； 城市大盘担负起城市功能的作用，承担着人们对城市生活和美好城市大盘担负起城市功能的作用，承担着人们对城市生活和美好 向往的解读。向往的解读。 目目 录录 现状分析 破解策略 统一目标 策略执行 统一目标统一目标 【快】3个月开盘实现7亿，9个月实现15亿 【高】精准传播，高效蓄客，开盘前积累客户2000组 【大】建立中原第一超级大盘的气势和形象 现状分析现状分析 国家政策频频出击，楼市前景暂不明朗，稳价、降价、升值各种声 音此起彼伏，市场持币观望中； 第二套房贷首付和利率的提高，投资行为受到限制； 国家银根紧缩，各银行对房地产信贷严格控制，各开发商资金链受到 严重影响。因此对项目的开发速度和销售速度都提出了更高要求。 政策打压
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