龙湖地产集团景观精细化设计及示范区打造培训心得（35页）.pptx
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龙湖地产集团景观精细化设计及示范区打造培训心得（35页）.pptx
1、龙湖培训心得体会 目 录 培训简介培训简介 龙湖印象龙湖印象 关键词关键词 体会：惊艳的示范区体会：惊艳的示范区 1、龙湖示范区案例 2、龙湖示范区总结 3、我们能学到什么 4、成果：成果输出 5、* 上城举例 培训简介培训简介 培训主题培训主题: 龙湖产品精细化设计管理暨销售示范区打造 培训老师培训老师: 曹海瑛 ，曾任龙湖等多家企业中高层管理者 培训内容培训内容: 1、体验式营销与体验式经典案例解读 2、体验区景观设计与精装修设计管理 3、体验区的成本管理 龙湖印象龙湖印象 感谢公司给我这次珍贵的学习机会，让我于10月27日28日在深圳接受了 为期两天的培训。这次培训，除了学习龙湖一些先进
2、做法以外，根据自己 以前对龙湖的了解，虽未身临龙湖，感触最深的是这个企业的可怕之处。 印象印象1: 每进入一个城市，成为NO.1或NO.2。 印象印象2: 龙湖出品意味着最顶尖的精致建筑及园林，龙湖出品意味着高品 质+高价格+热销。 印象印象3: 不是最大的房地产企业，但应该是最好的房地产企业-王志刚。 印象印象4: 。 关键词关键词 本次培训的主题是本次培训的主题是体验式示范区打造，也是龙湖受众多企业争 相模仿的外在品质。 通过极具视觉冲击力的景观打动客户，达成溢价。 “一眼就能抓住客户的心”，这一点源于龙湖地产将“体验 式营销”发挥到极致。展示区和样板间作为重要的营销工 具，是塑造项目形象
3、的重要场所，是房地产体验式营销 最重要的组成部分。 没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境。 体会：惊艳的示范区体会：惊艳的示范区 1、龙湖示范区案例 示范区案例示范区案例 营造出超出客户期望的生活环境 示范区案例示范区案例 营造出超出客户期望的生活环境 入口点景 示范区案例示范区案例 示范区案例示范区案例 有生命的园林，比建筑本身更能打动人！ 示范区案例示范区案例 精细化的绿化理念，小尺度上注重植物层次的搭配！ 体会：惊艳的示范区体会：惊艳的示范区 2、龙湖示范区总结 体验区营销概念体验区营销概念 从客户生活感受出发，抓住关键敏感点，营造出超越客户想象的东西 体验区氛围营造体验区氛围营造 视觉 Vision 触觉 听觉 Tactile 嗅觉 Smell 直觉 Intuition 味觉 Taste Hearing 直觉 Intuition 用直觉感知“滟澜山项目”地道、纯粹的地中海风
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