2014年大连港天下粮仓住宅营销报告（105页）.pdf
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2014年大连港天下粮仓住宅营销报告（105页）.pdf
1、20142014年营销报告年营销报告 【营销就是解决三大问题营销就是解决三大问题】 卖什么 卖给谁 怎么卖 最有效的目标客群是谁？ 项目哪些特质能够吸引客户？ 通过哪些有效手段传播给客户？ 决 定 达到 实 现 手段 目的 环境 【营销策略是整个过程中的核心营销策略是整个过程中的核心】 决定 人群 本体分析本体分析 Part【1】 围绕大连城市原点的港口，形成未来的维多利亚港湾，成为围绕大连城市原点的港口，形成未来的维多利亚港湾，成为大连迈向国际城市的核心地区大连迈向国际城市的核心地区和地标区域；和地标区域； 承担国际商务区、国际会议中心、东北亚文化创意产业中心功能承担国际商务区、国际会议中心
2、、东北亚文化创意产业中心功能。 未来高端人群的主要居住区、高端休闲娱乐场所、顶级商务办公汇集地未来高端人群的主要居住区、高端休闲娱乐场所、顶级商务办公汇集地 承担老甘井子区区域腾飞桥头兵，与东港商务区、城市承担老甘井子区区域腾飞桥头兵，与东港商务区、城市CBDCBD核心区连接的必经之地。核心区连接的必经之地。 南岸：南岸： 以邮轮母港、国际会议中以邮轮母港、国际会议中 心为支撑的商务旅游区心为支撑的商务旅游区 北岸：北岸： 以文化休闲娱乐为主题的以文化休闲娱乐为主题的 滨海综合旅游功能区。滨海综合旅游功能区。 区域价值 1、对区域发展敏感的“投资型客户” 2、有较高居住舒适性需求的“改善型客户
3、” 3、中山区工作人群的购房需求 项目原址为始建于项目原址为始建于19261926年的亚洲最大的散粮码头储粮区年的亚洲最大的散粮码头储粮区，粮仓代表丰收、富裕、安康。粮仓代表丰收、富裕、安康。 地块北高南地块北高南低、低、背背山山面海，可谓主城之内再难寻见的尚风尚水宝地面海，可谓主城之内再难寻见的尚风尚水宝地。 土地绿色、生态，无工业污染。土地绿色、生态，无工业污染。 距离南侧海岸线距离南侧海岸线2 2公里，亲海而不近海。公里，亲海而不近海。 地块价值 1、对地块有感情的项目周边老住户 2、看好钻石海湾发展潜力，但对土地污染 有抗性的大连本地人 3、注重风水的投资型客户 百年积淀大连百年积淀大连港，港，是大连百年城市发展史的原点，更是大连又一个百年的焦点。是大连百年城市发展史的原点，更是大连又一个百年的焦点。 大连港置地是集团业务多元化发展的重要板块大连港置地是集团业务多元化发展的重要板块
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