济南中建凤栖第房地产项目总体营销策略报告（188页）.ppt
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济南中建凤栖第房地产项目总体营销策略报告（188页）.ppt
1、 中建中建凤栖第凤栖第 总 体 营 销 策 略 报 告总 体 营 销 策 略 报 告 楷昕营销部楷昕营销部 2012年2 2月月 地块技术经济指标 总用地面积 114900.00 总建筑面积 410924.52 410924.52 其 中 地上建筑面积 310261.60 其 中 住宅建筑面积 281418.04 281418.04 商业建筑面积 14337.114337.1 配套服务设施建筑面积 1380 学校建筑面积 16000.00 市政公共设施面积 2319.52 地下建筑面积 97662.92 其 中 住宅地下建筑面积 17691.28 地下车库建筑面积 74778.58 地下配套设
2、施面积 5193.06 容积率 2.7 建筑密度 18.00 % 绿地率 35.00 % 居住户数 2671 2671 户户 居住人数（3.2人/户） 8544人 机动车停车位 2243 个 项目概况 2012度年度实现销售额实现销售额 9.689.68亿亿, ,其中住宅销售其中住宅销售 额约额约9 9亿元亿元! ! 目标目标 在在8 8个月时间内，实现销售额个月时间内，实现销售额9.689.68亿，对于销售速度的高要求亿，对于销售速度的高要求 本年度需要实现的目标本年度需要实现的目标 4.28 底 目标 一期14.7万 假设入市均价假设入市均价70007000元元/ /，则需销售，则需销售1
3、28571128571 按既定规划平均按既定规划平均105105/ /套，则需销售套，则需销售12241224套套 假设客户转化率假设客户转化率20%20%，则需客户总量，则需客户总量61206120批批 若推广于若推广于2 2月月底展开月月底展开，则月积累客户，则月积累客户556556批批 平均每天需积累客户平均每天需积累客户1818批批 住宅住宅9 9个亿销售目标意味着个亿销售目标意味着 项目预期营销目标项目预期营销目标 与与20112011年年2 2月月销售量持平；月月销售量持平； 相当于济南市相当于济南市20112011年年5 5月份销量月份销量28.7%;28.7%; 为为20112011年年1212月月销售量的月月销售量的1.921.92倍。倍。 目标，更是挑战目标，更是挑战 目标目标 难题难题 项目地处远郊，客项目地处远郊，客 户对区域认知度较低
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