合肥华润凯旋门房地产项目营销投标报告（134页）.ppt
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合肥华润凯旋门房地产项目营销投标报告（134页）.ppt
1、1 合肥 华润凯旋门项目营销投标报告 兑现冬天里的承诺 2月 2 商业秘密声明商业秘密声明 本文内包含的资料属于深圳世联地产顾问 股份有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被 商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对深 圳世联地产顾问股份有限公司作投标之用；除 此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任 何内容。 如果深圳世联地产顾问股份有限公司有幸 和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使 用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说 明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道 得到对文中包含数据的使用授权的情况。 3 1 熟悉的华润，陌生的项目 4 项目目标项目目标 目标理解目标理解 1 8125812
2、5批批 上门客户 16251625批批 认筹客户 650650批批 成交客户 认筹率 20% 解筹率 40% 从目标来看，完成13亿销售需实现大量的客户 积累，通过2011年项目的转成率分析， 项目需积累客户8125批 。 13亿的销售额意 味着什么？ 12年项目完成销售金额13亿元，项目全 年需去化650套，平均每月实现54套 也许从专业的角度出发，正常的解题逻辑是：也许从专业的角度出发，正常的解题逻辑是：2012如何突破“量”年如何突破“量” 的限制完成质的飞跃成为项目营销的核心问题。但，世联认为，也的限制完成质的飞跃成为项目营销的核心问题。但，世联认为，也 许“量”只是表象，真正的核心问
3、题得从许“量”只是表象，真正的核心问题得从20112011年华润凯旋门的销售年华润凯旋门的销售 说起。说起。 5 11年销售年销售 客户构成客户构成 2 凯旋门活跃客户的显性特征：没有任何意外 24% 21% 13% 10% 7%7% 6% 4%4% 2% 1%1% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 蜀山区 政务区 庐阳区 包河区 省内市外 省外 高新区 瑶海区 经开区 新站区 肥西 不详 凯旋门2011年来访客户区域来源分析表凯旋门2011年来访客户区域来源分析表 81% 11% 6% 2% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 自住 投资 给孩子买 给父母买 凯旋门2011年成交客户臵业目的分析表凯旋门2011年成交客户臵业目的分析表 32% 22% 14% 10% 7% 5% 3%3% 4% 0
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