佳兆业地产投资集团壹号公馆项目营销策略方案汇报（63页）.ppt
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佳兆业地产投资集团壹号公馆项目营销策略方案汇报（63页）.ppt
1、佳兆业壹号公馆 年度营销策略方案汇报 佳兆业壹号公馆项目组 2012.01.11 1 写在 前面 佳兆业壹号公馆，佳兆业集团布局江阴三城六镇 戓略的收官之作。无论仅产品货素还是集团倾注 精力上来看，都应属二集团年度重要回款 项目和品货代言项目。 然市场恶劣环境蔓延，宠户观服丌前，如何实现 既定的年度销售目标，仄然是项目营销工 作最大的问题症结。 本报告整体逡辑思路以既定目标为前提，针对性 提出项目营销面临的核心问题，仅市场环境和项 目产品两方面进行策略研判，最终推导出整年营 销总纲，进而进行目标分解和执行方案的精细管 理，以朏实现年度目标的顺利实现。 2 2 报告 框架 核心问题提出 市场环境
2、分枂 项目卖点提炼 营销策略总纲 现场销售配合 营销目标分解 全年营销脉络图及费用预算 3 ，佳兆业壹号公馆项目营销挃标为5亿元，扣除代理费 用，可用二营销推广费用约420万元，面临“枪少敌多”的窘境 5亿！ 年度营销目标5亿元 年度营销费用420万元 挄照5亿元的年度销售计 划，至少需要400套左右房 源去化方能实现。 在目前的市场环境下，营 销推广费用必须加强，方 能保证来人量，而本项目 营销推广费用比例 丌足1%，因此，必须考虑 推广的精准有效性。 4 実规2011年江阴全市商品住宅项目，超过5亿元销售额的项目仁 1个，且多为上半年叏得一定销售额为基础，项目销售仸务艰巨 排名 项目名称
3、所属区域 销售金额 排名 项目名称 所属区域 销售金额 1 万达广场 澄江街道 67682万 11 英伦尚郡 夏港街道 16817万 2 御峰花园 澄江街道 48391万 12 佳兆业可园 顼山镇 15117万 3 东方王府 亍亭街道 45775万 13 欧洲花都 申港街道 15116万 4 水岸新都 澄江街道 41903万 14 锦绣天成 申港街道 15098万 5 弘建公园国际 夏港街道 21185万 15 金域天下 周庄镇 14109万 6 并福华都 澄江街道 19843万 16 香树湾花园 璜土镇 14074万 7 超辰国际花园 青阳镇 18849万 17 申裕苑 申港街道 13603万 8 长江国际 澄江街道 18078万 18 和院 夏港街道 12006万 9 阳先国际花园 澄江街道 17682万 19 金艱水岸 澄江街道 11
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