河北唐山雅颂居高端住宅项目开盘前营销方案（157页）.ppt
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河北唐山雅颂居高端住宅项目开盘前营销方案（157页）.ppt
1、第第 1 1 页页 雅颂居开盘前营销方案雅颂居开盘前营销方案 北京中原地产 雅颂居项目组 TANGSHAG 01.12.2012 第第 2 2 页页 20112011年营销总结年营销总结 市场影响市场影响 淡市下成功案例分析淡市下成功案例分析 2012营销策略年营销策略 报告体系报告体系 第第 3 3 页页 2011年营销总结 第第 4 4 页页 来访客户分析来访客户分析- -客户积累客户积累 外展外展 来访来访 总来总来 电量电量 售楼部开售楼部开 放后来访放后来访 新客户新客户 认筹认筹 来电客户未参与认筹原因（共计来电客户未参与认筹原因（共计24822482组）组） 1、项目报价过高，无
2、法承受，1564组； 2、缺乏客户需求面积段的产品，372组； 3、购买了周边竞品产毗尼，124组； 4、持续在周边项目徘徊，251组； 5、其他原因，171组； 售楼处开放后，来访登记新客户售楼处开放后，来访登记新客户399399组组. . 来访客户未参与认购原因（共计来访客户未参与认购原因（共计17591759组）组） 1、整体市场趋冷，正在观望，955组； 2、等待具体确定的价格，294组； 3、等待样板间的效果，404组； 4、不喜欢临街的房子，176组； 5、其他原因，70组； 项目外展场共登记客户722722组组. . 截至12年1月13日，总来电数量为2490组组， 售楼处开放后
3、来访客户未参与认筹原因（共计售楼处开放后来访客户未参与认筹原因（共计930930组）组） 1、只是看看，并未打算买房的，87组 2、等待确定的价格，286组； 3、替朋友看房未选中的，47组； 4、觉得一个点优惠没有吸引力，95组； 5、对项目整体规划不接受，349组； 6、未知原因66组； 截至12年1月13日，认筹客户有35组组. . 第第 5 5 页页 客户维护客户维护 1 时间：2011.11.12 登记来访量：171 内容：2011年11月12日，雅颂 居售楼中心正式对外开放，当 天来访客户较多，进行登记的 新客户160组，估计当天到场客 户300组以上。 3 2 售楼处开放活动 元旦活动 圣诞节活动 时间：2011.12.24 登记来访量：48 内容：2011年12月24日，元旦 之际，项目举行了“雅颂居圣 诞嘉年华”活动，当天登记新 客户48组，实际到场人数150人
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