济宁世纪大道商业综合体项目招商培训汇编（64页）.ppt
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济宁世纪大道商业综合体项目招商培训汇编（64页）.ppt
1、济宁宝利世纪大道招商培训汇编济宁宝利世纪大道招商培训汇编 一、商业基础知识 二、招商中心职责 三、招商中心组建 四、招商管理制度 五、招商谈判技巧 六、招商风险预估 郭幼杰 2012.04 一、商业基础知识 1.商业模式分类 2.商业业态介绍 3.商业街简介 4.商业地产基本术语 5.商业地产基本知识 6.本项目概况介绍 1.商业模式分类 城市综合体 SHAOPING-MALL 购物中心 百货商场 商业步行街 大型超市 专业市场 专卖店 2.商业业态介绍 购物 餐饮 娱乐 休闲 文化 健身 服务 3.国内外商业街介绍 国内主要商业街 国外主要商业街 商业街规划与功能 4.商业地产商业术语 开发
2、商、投资商、施工方、全程运营 商业项目类型与基本操作方法 6.本项目概况介绍 济宁城市介绍 主要商圈分析 太白楼路商业分析 项目区位介绍 项目建筑规划介绍 项目业态功能介绍 项目招商规划介绍 项目营运管理介绍 二、招商中心主要职责二、招商中心主要职责 1、招商中心负责国内知名品牌/主力店的招商引进工 作 2、招商中心负责对招商流程的管理和监控 3、招商中心负责对项目市场调研分析并提供可行性租 金价格体系。 4、招商中心负责为集团制定本项目的业态规划、布局 方案、营销推广方案等提供基本数据 5、 招商中心负责根据业态经营定位保证项目的商品种 类的完整性及经营项目的多样性与综合性 6、招商中心负责
3、在招商过程中对所有商家的筛选。在 招商过程中，配合集团的整体定位，招商时对每个主 力店进行分级评价，预测他们的经营前景，对于核心 主力店需要设立专门人员跟踪服务，为他们提供适宜 的位置和优惠政策。 招商中心主要职责招商中心主要职责 7、招商中心负责根据项目公司业态定位对主、招商中心负责根据项目公司业态定位对主 力店进行合理布局与规划。力店进行合理布局与规划。 8、招商中心按照招商计划完成招商任务、招商中心按照招商计划完成招商任务。 9、招商中心应该充分利用自身资源将知名品、招商中心应该充分利用自身资源将知名品 牌主力店及商家引进到本项目。牌主力店及商家引进到本项目。 10、招商中心完成商家谈判的全过程、招商中心完成商家谈判的全过程，并负责，并负责 与商户签约。与商户签约。 11、招商中心负责建立商家资料登记与核查、招商中心负责建立商家资料登记与核查。 招商中心主要职责招商中心主要职责 12
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