广西柳东国际房地产项目整合营销推广总纲企划案（82页）.ppt
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广西柳东国际房地产项目整合营销推广总纲企划案（82页）.ppt
1、整合营销/推广总纲企划案 2012.1.16 整合营销整合营销/推广总纲企划案推广总纲企划案 整合营销/推广总纲企划案 目录目录 CONTENTSCONTENTS 第一篇 营销总策略 之一 入市时机选择暨项目整体销售进度安排 之二 以项目销售计划为基础制定项目整体推广计划 第二篇 推广策略 柳东新区（雒容）首创BCC示范社区 第一步 思路回顾 第二步 项目形象高度指引下的实点价值系列展示 第三步 “第三生活空间”全情演绎 第三篇 阶段实施 第一阶段 项目形象高度奠定期阶段实施 第二阶段 项目产品宣传推广期营销实施 第三阶段 项目热销推广期营销实施 第四阶段 项目持续推广期营销实施 第五阶段 尾
2、盘期营销实施 整合营销/推广总纲企划案 第一篇第一篇 营销总策略营销总策略 营销总策略得当与否是决定项目成败关键！ 整合营销/推广总纲企划案 本项目营销总策略制定的前提是什么？ 检验本项目营销总策略是否上佳的标准又是什么？ 无论是“制定的前提”，还是“终极的评价标准”，它们都是一致 的， 那就是本项目的核心营销目标。 目标决定一切，目标指导一切！ 整合营销/推广总纲企划案 本项目的核心目标是什么？ 核心目标一：实现顺利销售（价格、销售速度）、 获取相对最高额的开发回报 核心目标二：在打造项目品牌的同时（基础上）， 打造鑫达房开的企业品牌 成为本项目的营销行动纲领！ 整合营销/推广总纲企划案 本
3、项目营销总策略 抢占市场竞争机遇，首创“泛柳东新区区域性BCC示 范项目”，奠定项目地位与高度，实现住宅与商业价值最 大程度互动提升，实现项目总体价值最大化。 （实现前述核心目标） 整合营销/推广总纲企划案 营销总策略释义 抢占市场竞争机遇 面临雒容周边区域（含两城一园：汽车城、大学城、园博园等）的 潜在项目（正和城、冠亚 国际星城、盛天龙湾、古山居苑、和祥苑、大 富 碧水山庄等项目）竞争，最大限度抢占市场竞争机遇，最大限度截留 柳东新区区域内（含雒容各乡村）客户成为项目成功营销的首个前提。 整合营销/推广总纲企划案 营销总策略释义 首创柳东新区区域性BCC示范项目，奠定项目地位与高度 项目整体形象高度是支撑项目住宅/商业未来售价的重要因素； 项目整体形象高度是实现鑫达（柳东国际）项目品牌、企业品牌的 重要保障； 柳东新区（柳州东扩的重点区域）首个BCC示范社区，是本项目奠定 地位与高度
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