河北邯郸阳光三龙商业广场商业部分营销方案（21页）.ppt
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河北邯郸阳光三龙商业广场商业部分营销方案（21页）.ppt
1、阳光三龙商业广场商业部分营销方案 销售工作完成情况 销售部自2011年8月上旬展开VIP会员卡销售工作，共计 完成会员卡销售73张，其中64张会员确定了具体房源，9 张未确定具体房源。 在全部确定房源的会员卡中，实现写字楼销售面积达 3172.08平方米，销售应收额1718万元；实现公寓销售面 积达2536.37平方米，销售应收额1078万元。总销售额为 2796万元。 截至2011年12月，销售部完成实收销售款1630万元。收 款率达到58.29%。 选房协议书转签总结 销售部于2011年11月一始进行VIP卡客户选房协议转签工 作，截至目前，共计完成VIP卡转签17张，涉及写字楼面 积为5
2、63.5平方米，销售应收额为299万元，应收款额占写 字楼总应收款额的17.42%；涉及公寓面积为787.12平方 米，销售应收额为333万元，应收款额占写字楼总应收款 额的30.91%。 在协议转签工作正式展开前，销售部对部分客户进行探试， 征询客户对选取房协议书的意见。部分客户对于选房协议 书保有意见，存在退房可能。在正式展开选房协议书转签 工作后，22名抗性较大客户提出退房要求，合计退款额达 到596万元，占实收款额的36.60%。涉及销售额合计达到 1098万元，占总销售额的38.56%。 选房协议书转签总结 在销售部近期客户谈判过程中，仍有9户房源，涉及总面 积820.98平方米，涉
3、及销售额达到450万元，处于观望状 态中，对于选房协议书中的房产证及交房时间存在意见。 此部分客户占到实收退款额的27.62%。 合计已退出款要求及处于观望之中且存在退款风险的客户 占总实收款的64.22%。 销售现场在本阶段协议转签工作中，最为突出的特点是自 用型小客户对于项目选房协议书条款觃定抗性较低，易于 谈判，签约过程较为顺利。对于自用型大客户及投资型客 户则存在相当难度。 市场情况预测 自2011年11月以来，邯郸房地产市场状况丌容乐观，部 分楼盘价格出现波动，而项目周边楼盘如华浩天际、中道 广场等，近期也加大的电话行销力度，销售现场门可罗雀。 房地产市场整体形势处于下行通道中，观望情绪加剧，客 户购房需求大大降低。 预计至6到10月前，邯郸房地产市场特别是住宅市 场总体表现为颓势，市场的回暖期会于10月之后 出现，但丌会出现报复性反弹。 伴随大量商
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