万山新农贸市场-万山商业步行街营销推广方案汇报（78页）.pdf
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万山新农贸市场-万山商业步行街营销推广方案汇报（78页）.pdf
1、1 “ “万山新农贸市场万山新农贸市场” ”- -“ “万山商业步行街万山商业步行街” ” 营销推广方案汇报营销推广方案汇报营销推广方案汇报营销推广方案汇报 呈送：中房集团怀化房地产开发有限公司 呈送：中房集团怀化房地产开发有限公司 【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！ QQ:840083223 订购热线：13550109150 4 5 要点提炼要点提炼 1.属性与市场定位：万山首个商业情景步行街、万山星级农贸市场万山首个商业情景步行街、万山星级农贸市场 2.目标客户群定位：（见内文）。 3.目标命名定位：万山商业情景步行街、万山新农贸市场 4.项目广告语定
2、位：一间好旺铺百年摇钱树！ 5.商业定位：负一楼定位新农贸市场，负二楼为星级网吧、超市、休闲娱乐城，部分面积建议 做成幼儿园，步行街业态定位见下文。 负一楼定位新农贸市场，负二楼为星级网吧、超市、休闲娱乐城，部分面积建议 做成幼儿园，步行街业态定位见下文。 6.营销推广策略：、活动为主，广告为辅。、高姿态入市，引入地产发展新理念。3、整合 资源，逐步提升。4、推、销结合，直投为主。5、充分利用口碑营销。 7.价格策略：为保持项目的较高形象和公司利益，本项目总体价格策略是“平”开高走，分阶段 的进行销售提价，同时采取一房（铺）一价。 8.入市时机选择入市时机选择，销售旺季入市：本项目选择6月底日
3、入市是合适的，前期诚意认购期间在4月。 9.销控策略：在销售前期，以少量的优势房源带动相对劣势房源的销售，后期以较大量的优势 房源来配合价格的提升，实现优劣势房源销售节奏的控制，做到项目收益最大化； 10.促销手段建议：1、业主联谊会；2、直销；3、外展点；4、团购；5、“新婚套餐”；6、 “夕阳红套餐”；7、“分期付款套餐”；8、“装修按揭套餐”；9、送物业管理费。 11.认卡后到目前近2个月时间，项目售卡165张，按照销售节点来讲，6月份月内开盘是理想的； 12.项目开盘必须按照工程进度进行，否则相应时间有所推延； 6 前 言前 言 “天生丽质不自弃”，策划是一个发现美、挖掘美、传播美的过程。 庸人花毕生精力矫正自己的缺点，而智者却懂得将自己的长处发挥至 登峰造极。万山农贸市场、万山商业情景步行街是万山特区政府重点招商 工程，但本身却存在开发商工程速度缓慢、配套简单、万山人口有限的缺
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