上海徐汇中凯城市之光高级住宅社区项目案例分析营销篇（12页）.pdf
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上海徐汇中凯城市之光高级住宅社区项目案例分析营销篇（12页）.pdf
1、20120716 上海 徐汇中凯城市之光 案例 营销篇 2 I.项目概况 II.形象定位 III.推售节奏及价格走势 IV.现场营造 V.活动策略 VI.广告策略 VII.总结与启示 目录 3 3 项目概况 徐汇中凯城市之光，位于上海徐家汇虹桥路355号，地理位置极佳，与在建的综合体徐家汇中心仅一路之遥 ，5分钟步行至港汇恒隆广场。徐汇中凯城市之光200-430三房四房是本案主力户型，舒适的大户型设计 ，体现出豪宅大气尺度。徐汇中凯城市之光每户均有明厅、明卧、明厨、明卫、明餐厅的“五明”格局。 客厅、餐厅为南北通厅设计，每户均能观赏到中心景观绿地，且保证每户均有很好的通风采光条件。 基本概况：
2、 项目简介： 区位 内徐汇版块 建筑类别 高层 占地面积 2.6万m2 容积率 3.5 建筑面积 6.6万m2 最早开盘时间 2012-6-18 绿化率 35% 总户数 231套 车位数 1：1.6 装修情况 精装修 物业费 6.9元/m2月 开发商 中凯集团 物业公司 恒豪基业 建筑设计 加拿大B+H、上海中房设计有限公司 景观设计 安道国际 全程营销 自销 规划布局 由5栋高层组成，其中4栋为住宅，1栋为办公楼带5层商业裙楼 当前均价 60000-90000元/平方米 4 项目概况 5 形象定位 SLOGAN：上海之上、城市之光 阶段 推广语 导入期 1、徐家汇等了十年。 2、跨越十年又见
3、中凯城市之光。 3、徐家汇正中央殿堂级官邸。 4、城市之光，10年楼市试金石，徐家汇终无遗 憾。 推广期 1、城市之上 璀璨之光。 2、徐家汇核心湖景大宅，稀有地段，稀有学区 稀有尺度。 3、突破传统环境，突破住宅视觉，突破习惯布 局。 4、稀有地段，稀有价值，稀有学区，稀有尺度 、稀有气质。 盛大公开&热销期 1、6月18号盛大公开，奢装样板房恭请鉴赏 持效期 1、徐家汇中心 传世名邸 形象定位 项目定位语：品质豪宅、升级版豪宅 1. 契合开发商一贯豪宅产品线 2. 投高端客户所好，突出兄弟楼盘价值 案名：徐汇中凯城市之光 1. 中凯上海副城市中心核心力作 2.“静安中凯城市之光”升级版 6 现场营造 现场营造 样板房开盘现场 售楼处洽谈区 现场包装 售楼员制服 售楼处沙盘 7 7 现场营造 项目现场围板 看房通道 看房线路 售售 楼楼 处处 地下车库地下车库 看房过程： 在销售人员陪同
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