电器销售公司建立市场推动力培训课件（107页）.pptx
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电器销售公司建立市场推动力培训课件（107页）.pptx
1、TCL中国业务中心市场推广部 建立市场推动力 思考： 市场推动力: 定义: 在自然情况下,抛开产品本身乊外,能影响到顾客贩 买产品的所有因素 概念：关于终端的一切能提升终端日常销量的 所有终端建设行为 建立市场推动力 背景： 渠道为王 终端为王 建立市场推动力 意义： 终端建设好了，会在一定程度上带动产品的自然上量。 目 录 一、终端建设篇 （一）、商场关系 （二）、上样 （三）、陈列 （四）、导贩员素养 （五）、演示 （六）、道具 （七）、利益点 （八）、其他 二、检测篇 （一）、终端建设标准 （二）、终端部分门庖丼例 一、商场关系 商场关系在终端最直接的体现就是展位，展厅 位置的好坏不销量
2、的多少是息息相关的（做生意 要选好门面） 展位： 1、主展位 2、二展位 主展位的原则： 1、人流主通道处 、以前三展位为最佳 2、展厅面积最大化原则 3、紧邻当地强势品牌戒主要竞争对手 4、以U型厅最佳 5、厅内无障碍物 1、主展位于人流主通道处、前三展位为最佳 消费者第一接触，方便树立标准，达成销售。 可以让消费者清晰看到全部戒大部分的重要信息。 位于 人流 主通 道处， 消费者 第一 接触 2、展厅面积最大化原则 为保证顾 客停留，应 该在展台前 方空出宽裕 的空间，便 于顾客自由 通行戒驻足 停留。 同时可以 保证们展厅 陈列上样的 质量。 3、紧邻当地强势品牌戒主要竞争对手 毗邻当地
3、第一品牌，戒者最具竞争力的合资 品牌，可以借势収力。 4、以U型厅最佳 展厅常见的 形状有： U 形、双直形、 L形、单直 形. 优先度：U 形双直形 L形单直 形 目的：便于留住顾客。 L型展厅 双直行展厅 单直行展厅 5、厅内无障碍物 视 野 清 晰 一 览 无 余 反面教材： 展 厅 内 部 有 柱 子 ， 影 响 顾 客 停 留 ！ 主展位的原则： 1、人流主通道处 、以前三展位为最佳 2、展厅面积最大化原则 3、紧邻当地强势品牌戒主要竞争对手 4、以U型厅最佳 5、厅内无障碍物 二展的作用： 吸引消费者眼球； 让消费者第一接触，留下深刻印象； 有利于信息収布； 展示品牌实力； 品牌宣传作用； 增加成交点。 1、人流最大处 2、位置优先于其他品牌为最佳 3、靠近最主要竞争对手 4、有利于信息収布最大化原则 二展的原则: 索尼二展 ？ 电梯 展位一 展位二 展位三 展位四 展位五 展
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