电器销售公司单店突破前期调研解决方案培训课件.ppt
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电器销售公司单店突破前期调研解决方案培训课件.ppt
1、单店突破 TCL总部市场推广组 管理者的 把控能力 经营者的结果 导向 学习者的 系统性思 维方式 目录 第一章：单店突破的概述 一、单店突破概述 一、单店突破概述 1、定义 单店突破是通过了解门店的历叱和现状，找出门店存在 的问题幵进行多方位改善，实现我品销量在门店“超级第 一”的过程。 2、目的 解决有效门店的提升和无效门店的改善，最终保证单店 销量持续有效提升，超级第一。 假设卖场有假设卖场有1010个品牌，每个品牌有个品牌，每个品牌有1 1个产品，个产品，1 1个展台和个展台和1 1 名促销员，那么在其他条件不变的情况，每个品牌理论占名促销员，那么在其他条件不变的情况，每个品牌理论占
2、有率应该有率应该10%10%； 假设其他条件不变，我们增加假设其他条件不变，我们增加1 1个单品或个单品或1 1个展台或个展台或1 1名促名促 销员那么我们的占有率理论上应该是销员那么我们的占有率理论上应该是18.2%18.2%； 假设其他条件不变，我们仅有的假设其他条件不变，我们仅有的1 1个促销员具备以一挡十个促销员具备以一挡十 的销售水平，那么我们的占有率理论上应该是的销售水平，那么我们的占有率理论上应该是52.6%52.6%； 假设其他条件不变，我们的产品具备以一当十的利益点，假设其他条件不变，我们的产品具备以一当十的利益点， 那么我们的占有率理论上也应该是那么我们的占有率理论上也应该
3、是52.6%52.6%； 假设其他条件不变，我们的展台更接近主人流通道，可以假设其他条件不变，我们的展台更接近主人流通道，可以 解除更多的消费者，那么我们的占有率理论上应该超过解除更多的消费者，那么我们的占有率理论上应该超过 10%10%。 3、实现超级第一的方法？ 平均销售理论平均销售理论 4、实现“超级第一”的方法 实现“超级第一”的方实现“超级第一”的方 法：法：终端三个强势终端三个强势 强势的产品组合强势的产品组合 强势的终端强势的终端 强势的人强势的人 平均销售平均销售 理论理论 产品产品 终端终端 人人 决定一场终端推广活决定一场终端推广活 动成败的关键因素？动成败的关键因素？ 三个强势 强势的产品组合 （利益点的挖掘不设置） 利益点 强势的终端 （利益点可视化表达） 陈列、演示 检验标准：检验标准： 终端“三个看得见”终端“三个看得见” 强势的人 （利益点的执行） 解说、全员
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