1、广州分公司数据库营销总结报告广州分公司数据库营销总结报告 广州TCL电器销售有限公司市场部 总结目录 一 事件回放 二 准备工作 三 活动结果 四 经验总结 一 事件回放 1.活动形式的拟定： 数据库营销，对于我们来说也是第一次尝试，至于活动的主题， 起初确定为团购，但是鉴于这个词语、这种形式，消费者已经是见惯 不惯了，最后经过多次创意筛选，确定为“厂购会” 2.活动创意宣传文案 7月11-12日，TCL彩电将推出一种全新的购机方式，那就是厂购。顾名思 义：就是直接从厂家购买产品。 众所周知，各种商品平时的促销活动无非有团购、让利、打折、买赠、以 旧换新等形式，这种促销活动就算价格再低，还是有
2、代理商和零售商的中间利 润，而本次活动直接由TCL集团组织，直接邀请消费者到TCL工厂购买产品。但 是鉴于工厂远在惠州，消费者不便前往，故在广州大厦设立会场，由TCL总部 派来工作人员，以出厂价直接销售产品给消费者，您可以享受到与TCL员工同 样的价格。本次活动由TCL集团、广百百货、招商银行联合主办，招商银行信 用卡用户12期免息、免手续费分期付款；46寸互联网电视3999元！低价前所未 见，赶快行动吧！7月11-12日TCL在广州大厦与您不见不散！报名电话： 4008800458或12580 一 事件回放 3.确定数据库来源 广百百货优质会员 招商银行信用卡用户 广州市有线电视用户 125
3、80生活播报订阅用户 （后两个数据库是宣传途径所涉及的用户） 选择要点： 1、保证参与客户行业的单一性，只有一家银行、只有一家物流商； 2、必须选择用户数量足够多，品牌优质，向心力强的单位进行合作， 但单位不宜过多，这样用户才会有优越感； 3、宣传的时候分单位单独宣传，即在广百的短信宣传里面只宣传广百 会员厂购会，招商银行信用卡用户只宣传持卡人厂购会，以此类推 4.活动选址 地点：广州大厦4楼会展厅 类型：四星级综合酒店 面积：700平方米 优势：广州市政府招待酒店，广州老 牌酒店，地处北京路，知名度很高， 消费者一听就知道在哪里 总结：必须选择交通方便、容易找到， 有较高档次，形象好，面积大的酒店， 要让本市消费者一听这个酒店就知道 在哪里 一 事件回放 一 事件回放 5.合作商家介绍 1）商家名称：广州市广百股份有限公司-广百百货 商家类型：广州本土最知名的百货品牌，在广州人心目中的地
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