电器销售公司存货周转对利润的影响后备干部培训课件.ppt
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电器销售公司存货周转对利润的影响后备干部培训课件.ppt
1、TCL多媒体中国区销售公司后备干部培训班 第六部分：存货周转对利润的影响 20102010年年1111月月1 1日日 一、背景分析一、背景分析 存货周转速度放慢 销售毛利率不断下降 平板降价日趋频繁： 110月因降价带来的客户补差损失超过月因降价带来的客户补差损失超过8，月均，月均 调价幅度超过调价幅度超过5% 营销CE化，运营IT化的内在需求 几种存货成本概念 进货成本进货成本 沉没成本沉没成本 存货保有成本存货保有成本 二、资金的周转速度与规模二、资金的周转速度与规模 流动资金周转天数 = 360/(销售额 / 平均流动 资金余额) 流动资金周转天数=存货周转天数 + 应收帐款周 转天数
2、存货周转次数=销售额 / 平均存货余额 存货成本对利润的影响存货成本对利润的影响 对毛利的影响，主要体现在降价的时间频对毛利的影响，主要体现在降价的时间频 率上。在一定时间内降价越频繁，则存货率上。在一定时间内降价越频繁，则存货 成本越高，毛利就越低成本越高，毛利就越低 对利润的影响，主要体现在费用开支的时对利润的影响，主要体现在费用开支的时 间耗费上。存货的储存时间越长，费用开间耗费上。存货的储存时间越长，费用开 支就越多，利润就越小。支就越多，利润就越小。 三、存货的结构、保有成本与时间的关系三、存货的结构、保有成本与时间的关系 存货的结构分析存货的结构分析 存存 货货 客户机客户机 自存
3、机自存机 好机好机 坏机坏机 畅销机畅销机 滞销机滞销机 存货的保有成本分析存货的保有成本分析 存存 货货 保保 有有 成成 本本 有形损失有形损失 无形损失无形损失 降价损失降价损失 折价损失折价损失 资金占压利息资金占压利息 管理费用管理费用 仓储费用仓储费用 人工费用人工费用 仓储运输费用仓储运输费用 看不见的无形损失看不见的无形损失降价损失和折价损失非常巨大降价损失和折价损失非常巨大 不同存货结构的存货保有成本不同存货结构的存货保有成本 客户机（样机）：资金占压利息、降价损失客户机（样机）：资金占压利息、降价损失 畅销机：管理费用、降价损失畅销机：管理费用、降价损失 滞销机：资金占压利息、管理费用、降价损失滞销机：资金占压利息、管理费用、降价损失 坏坏 机：资金占压利息、管理费用、降价损失、机：资金占压利息、管理费用、降价损失、 折价损失折价损失 存货保有成本的计算公式存货保有成本
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