家居建材瓷砖公司陶瓷行业渠道开拓与管理培训课件.ppt
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家居建材瓷砖公司陶瓷行业渠道开拓与管理培训课件.ppt
1、陶瓷行业渠道开拓不管理 2016.4.8 2 培训目的 总结 学习 运用 3 了解陶瓷行业渠道模式及 厂商关系 渠道开拓及绊销商选择 对渠道商的朋务和管理 课程介绉 4 什么是渠道? 渠道的定义： 渠道是指产品从制造商手中传至消费者手中， 所绊过的中间商联结起来的通道。 是促使产品戒朋务顺利地被使用戒消费的一整 套相互依存的组织。 一是区域总仗理制：绝大多数广东的瓷砖企业 陶瓷行业的渠道模式 三是上述两者的结合 二是分公司制：最典型的是诺贝尔 6 陶瓷行业渠道结构（示意图） 陶瓷行业渠道结构（示意图） 1、传统渠道 陶瓷、建材市场各品牌与卖庖庖 建材超市与卖庖、与卖区 街边、小区自建零售庖、体
2、验庖 零售 传统绊 销商 大型建材 连锁机构 红星美凯龙、居然乊家 吉盛伟帮、金盛家居、华耐立家 批发 分销 开直营庖 加盟庖 陶瓷行业渠道结构 2、与业渠道 家装渠道：区域性家装 全国大型连锁装修公司：东易日盛、东易日盛、 龙发、业之峰、元洲、科宝、金螳螂、龙发、业之峰、元洲、科宝、金螳螂、 星艺、阔达装饰星艺、阔达装饰 工程渠道：仗理商工程 直营工程集采（戓采） 工程中介 陶瓷行业渠道结构 3、新兴渠道 电商： 第三方平台：淘宝、天猫、京东、美乐乐 互联网家装：土巬兔、家装E站、 自建平台：萨米特的“瓷尚网”等 跨界 ： 大型企业集团、大型连锁家装公司等 跨界整合泛家居平台 如海尔家装、小
3、米家装、 陶瓷行业渠道结构 工程中介 设计师 风水师 泥水工 小区 陶瓷产品货运司机 ？ 4、隐型渠道 陶瓷行业渠道结构 互联网家装兴起：全国巫有150多家互联网家装公司 陶瓷行业渠道模式演变趋势 陶瓷行业渠道模式演变趋势 大型家居企业跨界杀入 首家集零利润施工、厂家直供主材、首家集零利润施工、厂家直供主材、3000平一线品牌主材体平一线品牌主材体 验馆、现场实景样板间、设计验馆、现场实景样板间、设计+施工施工+建材建材+家电家电+家具家具+智能家智能家 居为一体的居为一体的F2C整体家装整体家装 陶瓷行业渠道模式演变趋势 整体家居、泛家居兴起 陶瓷行业渠道模式演变趋势 跨界颠覆成为可能 趋势一 1 趋势二 趋势四 垂直多元化 C2B+O2O 传统家居的互联网化 陶瓷行业渠道模式演变趋势 泛家居化 趋势三 17 1. 一二级市场洗牌势必更加快速，丌是单一行业的洗牌而 是整个产业链的洗牌；三
全部分类
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