家居建材瓷砖公司瓷砖工程客户开发技巧培训课件.ppt
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家居建材瓷砖公司瓷砖工程客户开发技巧培训课件.ppt
1、瓷砖工程客户开发技巧瓷砖工程客户开发技巧 培训资料培训资料 一、工程客户信息渠道一、工程客户信息渠道 1.1.关系网络关系网络 转介绍转介绍 社会人脉社会人脉 老客户老客户 关关 系系 2.2.扫街扫街 流程：流程： 搜寻施工工地疏通门卫关系进入施工现场锁定目标人物 索取联系方式 注意：注意： 与门卫保持良好关系，将门卫发展为自己的情报人员。通常可在门卫 处拿到项目负责人联系方式及竞争品牌信息。 工程采购主责部门：项目部项目经理圈品牌，部分有直接采购权 资料部资料收集员产品信息收集 预算部 部门经理 核价格 商务部 部门经理 综合评估，发布招标信息 采购部 部门经理 议价、采购 招标办 部门经
2、理 招标相关事宜 3.3.电台电台/ /电视电视/ /报纸报纸 通过电台通过电台/电视电视/报纸等公众媒体相关报道挖掘隐藏信息。报纸等公众媒体相关报道挖掘隐藏信息。 例一：例一：XXX投资公司竞拍到X市X地块，预计X时开工 例二：例二：中华建筑报中建一局承建的中国银行信息中心二期工程奠 基典礼隆重举行 例三：例三：亚运会期间，广州开展市容市貌工程，将对XX区域实施穿衣带 帽整改活动 例四：例四：XX学校将计划新建一栋六层高图书馆 4.4.网络信息网络信息 网网 络络 网站新闻网站新闻 政府网站政府网站 工程信息网工程信息网 招投标网招投标网 网站新闻网站新闻 案例一：案例一： 案例二：案例二：
3、 政府网站政府网站 案例一：案例一： 案例二：案例二： 案例三案例三： 招投标网招投标网 案例一：案例一： 案例二：案例二： 推荐工程信息网：推荐工程信息网： 中国必联采购招标网 千里马招标网 中国采招网 中国建设工程招标网 中国建设招标网 中国招标信息网 当地招标网（如：广东招标网、佛山招标网等） 注意：注意： 部分网站为盈利性质，工程采购主要信息被网站屏蔽，需 付费后才能索取。可通过网页上的客服电话与网站联系， 费用收费标准有两种，一种为包月收费，一种按信息条数 收费，大约费用为1-5元/条。 案例一：案例一： 工程信息网工程信息网 推荐工程信息网：推荐工程信息网： 合力网合力网 天工网天工网 中国工程信息网中国工程信息网 建设工程信息网建设工程信息网 工程中介网工程中介网 工程造价网工程造价网 5.5.设计院设计院 设计院同时连接业主和承建商，能第一手获得准确目标人 物联系方式 设计
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