2017年广州金融街·花溪小镇二期售楼中心拓展策略汇报（34页）.pdf
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2017年广州金融街·花溪小镇二期售楼中心拓展策略汇报（34页）.pdf
1、釐融街花溪小镇 （二期拓展策略汇报） 花都项目组 2017年6月 汇报内容 第一部分 拓展策略 第二部分 拓展架构及职能划分 第四部分 各职能渠道汇总 第三部分 拓展区域及组别部署 第亐部分 拓展支持 化 核心问题 01 非热点板块、非强势资源、孤地生盘，白于区 及天河区客户对该项目认知甚少，如何向外 界输出项目信息？ 02 基亍二期货量大，首推货量约200多套，如何 做到有效蓄客？开盘热销？保持后续推货热 度？ 03 迫切问题：十月开盘，七至九月拓展蓄客如 何做到效果最大化？ 3 海陆空 三军同步出击！ 全城捕获客户！ 拓展部队 为了在有限的拓展时间里把拓展工作做到最大化，需要将拓展组划分三
2、大范畴 第一：空军侦察部队“侦察机” 第二：陆军据点部队“坦克” 第三：海军战略部队“巡航导弹” 三大部队拓展工作同步进行，不放过任何工作滞后性 三军同步出击 拿下战场 空军侦察机 散拓部队 陆军坦克 外展据点部队 海军战略导弹 团拓大客户部队 情报收集 汇集资源 提供给陆军部队 坚守据点 赢取客户 战略部署 攻打核心 主导大客户 接受总署命令打击目标 情报收集 汇集资源 提供给海军部队 5 汇报内容 第一部分 拓展策略 第二部分 拓展架构及职能划分 第四部分 各职能渠道汇总 第三部分 拓展区域及组别部署 第亐部分 拓展支持 以拓展经理为执行司令，组长作为引导及监督执行队长，组建散拓组、团拓组
3、 及外展组等三大拓客团队； 人员架构组成：17（销售）+3（队长）+1（经理）人 拓展经理 散拓组 团拓组 外展组 职能：大规模派发 单张与礼品，扫楼， 专业市场等 人数：8人（销售） 配合1-2名兼职 职能：开拓机团单 位拓展工作，大客 户维护 人数：2人（销售） 职能：负责外展点 驻场接待及派单截 客工作 人数：6人（销售） 配合1-2名兼职 孙英豪经理 赵海山组长 陈千源组长 徐梓东组长 （空军） （海军） （陆军） 总署 直接下达命令 职能：发展商合作 机团单位拓展工作， 大客户维护 人数：1人（销售） 拓展人员架构（中原） 7 拓展人员架构（顾问） 以拓展经理为执行司令，组长作为引导及监督执行队长，组建散拓组、团拓组 及外展组等三大拓客团队； 人员架构组成：17（销售）+3（队长）+1（经理）人 拓展经理 散拓组 团拓组 外展组 职能：大规模派发 单张与礼品，扫楼， 专业市场等
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