1、招商管理精要 3月12日 2017/3/16购物中心管理精要培训2 购物中心 2017/3/16购物中心管理精要培训3 购物中心的历史 市镇集市是现代购物中心的雏形 中世纪欧洲街头商人 主要街道零售业 郊区便利商品购物中心 封闭式购物中心 现代露天或生活方式购物中心 购物中心的发展 各类型的购物中心分类参考 来源：ICSC 各类型的购物中心分类参考 2017/3/16购物中心管理精要培训5 来源：ICSC 标杆购物中心项目参考 2017/3/16购物中心管理精要培训6 2017/3/16购物中心管理精要培训7 商业地产 了解商业地产 商业地产的盈利本质？ 商业地产的发展趋势 商业地产发展战略？
2、 2017/3/16购物中心管理精要培训8 BT模式 vs BOT模式 2017/3/16购物中心管理精要培训9 BT vs BOT 2017/3/16购物中心管理精要培训10 建设 Build 出售 Transfer 投资 Investment 建设 Build 经营 Operate 自持/出售 Transfer 一个购物中心需要的基本经历 市场调研 Research 立案开发 Feasibility Study 法律咨询 Legal 财务融资 Financing 规划设计 Design 租户招商 Leasing 项目建造 Construction 租户协调 TC 物业管理 Property
3、 Management 市场营销 Marketing 营运管理 Operations 财会管理 Account 2017/3/16购物中心管理精要培训13 财务管理技能 实现业主不同的财务目的 低买高卖 条件成熟就转让 短期现金流回报 投资回报率增加 稳定长远回报 重视中心的价值 资产的保值 租户的信誉度 内部收益率 回收期 IRR 2017/3/16购物中心管理精要培训14 稳定长远回报 购物中心产业是一种能为发展商和所有者带来长期和稳定回报的产业。 1. 整体销售产品溢价 2. 长期租金的收入 3. 地价的增值 4. 物业整体的增值 5. 实现财务循环 ROI vs IRR 2017/3/16购物中心管理精要培训16 内部收益率，是一项投资渴望达到的报 酬率，是能使投资项目净现值等于零时 的折现率。 回报率= 收益 成本 投资回报率（ROI）是指通过投资 而应返回的价值，即企
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