河南洛阳绿都悦府售楼中心项目品牌推广方案（149页）.pdf
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河南洛阳绿都悦府售楼中心项目品牌推广方案（149页）.pdf
1、 内心戏内心戏 房地产营销新常态下的品牌推广心得房地产营销新常态下的品牌推广心得 想想再传播 想想再传播 感谢缘分。感谢缘分。 想想再传播，8月份结识绿都，9月开始合作 今天十分荣幸，能有这样一次机会，与各位领导做一个交流 作为洛阳最著名的非著名广告公司， 今天就我们服务房地产项目品牌推广的一些简单心得，做一个交流，算是抛砖引玉。 房地产新常态下的房地产新常态下的 几个困惑几个困惑 “日光盘” 越来越少，“日光盘” 越来越少， 房子越来越难买了！ 房子越来越难买了！ 困惑困惑 这几年，越来越难做了。这几年，越来越难做了。 投放量不断加大，投放量不断加大， 产品同质化严重，泛红海竞争， 说产品创
2、新又谈何容易。 产品同质化严重，泛红海竞争， 说产品创新又谈何容易。 困惑困惑 市场竞争趋于白热化市场竞争趋于白热化 消费者日趋冷静，消费者日趋冷静， 会的越来越多，比置业顾问还专业。会的越来越多，比置业顾问还专业。 困惑困惑 客户越来越难伺候客户越来越难伺候 “集中销售”改成“小步快跑”，“集中销售”改成“小步快跑”， 抢时间嘛，敢竞争蓄水一个月，意 向客户都被抢没了，逼的个案项目 抢时间嘛，敢竞争蓄水一个月，意 向客户都被抢没了，逼的个案项目 甚至没法蓄客集中开盘。甚至没法蓄客集中开盘。 困惑困惑 “长持效期”成为常态“长持效期”成为常态 CALL客、拓客、全民营销CALL客、拓客、全民营
3、销 能用的办法全上，可收效甚微！能用的办法全上，可收效甚微！ 困惑困惑 多想想办法 多想想办法 一版广告10组来电，10万短信10组一版广告10组来电，10万短信10组 来电，还有7、8个是短信公司自己 打的，这广告，打还是不打？ 来电，还有7、8个是短信公司自己 打的，这广告，打还是不打？ 困惑困惑 常规广告效果越来越弱常规广告效果越来越弱 都在说新媒体、自媒体、电商都在说新媒体、自媒体、电商 可是老感觉忽悠人的多 可也没见谁家玩出什么效果 可是老感觉忽悠人的多 可也没见谁家玩出什么效果 困惑困惑 新玩法，雷声大雨点小新玩法，雷声大雨点小 突然发现，好纠结 突然发现，不会做广告了 诚实的说 广告解决不了销售问题 但广告解决的是：知名度问题、喜好问题、 选择倾向性问题、口碑问题、精气神问题 从“产品营销时代” 到“感觉消费时代”“体验消费时代” 客户评判产品的标准，已经从“好不好用”， 到
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