1、MARKETING&SELLING 房地产经典营销与专业销售 研讨大纲 上篇: 中篇: 下篇: 开篇故事 倾空您的心杯! 打开您的心窗 房地产的营销的 “精神” “我那妖媚性感的外形和冰清玉洁的气质让我无论走到哪里都 会被众人的目光的揪出来.我总是很焦点.我那张耐看的 脸,配上那副火暴得让男人流鼻血的身体,就注定我前半生的悲 剧.我也曾有过傲人的辉煌,但这些似乎只与我的外表有关,我不 甘心命运对我的无情嘲弄,一直渴望用自己的内秀来展现自己 的内在美- 自信+热情+执着=胜利! 改变行为习惯-突破思维定势-创新方案策略 房地产营销的“思路” 经典营销理论回顾4 P-11P 4P-产品（Produ
2、ct) 价格 (Price) 渠道 (Place ） 推广 (Promotion) 5P是4P加包装（Packaging） 6P是4P加权力（Poweer）公共关系（Public relations） 7P是4P加人员（Personnel）实体设备（Physiical facilities）流程管理（Process management） 8P是7P加理念（Philosophy） 10P是4P加探询（Probing)细分(Partitioning)优选 (Priorrtizing)定位(Positioning)政治权力 (Political power)和公共关系(Public relatio
3、ns) 11P是10P加人(People) 4 C ： 消费者（Customer） 成本 （Cost） 便利 （Convenience） 沟通 （Communication） 1990年，美国学者Robert Lautercorn教授提出 4 R ： 关联 （Relevance） 反应 （Reaction） 关系 （Relationship） 回报 （Reward） 美国学者唐。舒尔茨在4C理论基础上提出 4 V： 差异化 （Variation） 功能化 （Versatility） 附加价值 （Value） 共鸣 （Vibration） 可以构建企业核心竞争力的营销理论 经典营销学理论-4P 产品 （Product) 价格 (Price) 渠道 (Place） 推广 (Promotion) 一产品策略 产品策划的七个部分： 基地基本资料 基地附近环境资料分析 基地附近重大公私投资方案资料分
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