2015年沈阳远洋地产五里河项目整合策略思考（226页）.pdf
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2015年沈阳远洋地产五里河项目整合策略思考（226页）.pdf
1、 远洋东北区， 远洋地产全国土地储备量最大。 我们可以预见远洋品牌对于本案的希望我们可以预见远洋品牌对于本案的希望，与本案责无旁贷的使命与本案责无旁贷的使命 写在前面的话 刚需微利型城市地段定价+品牌溢价 本案作为远洋的旗舰项目本案作为远洋的旗舰项目 ，要跳出单项目营销要跳出单项目营销，以远洋品牌落地沈阳的以远洋品牌落地沈阳的 视角视角 ，去营销城市去营销城市，制造需求制造需求。 沈阳品牌任务，打造中高端住宅市场里程碑 远洋天地远洋公馆远洋五里河项目 （城市新区钻石心城市新区钻石心）（城市北部大户城市北部大户）（老沈河水岸孤品老沈河水岸孤品） 受制于土地价值而缺乏高端住宅市场基础的远洋受制于土
2、地价值而缺乏高端住宅市场基础的远洋，而今将屹立时代潮头而今将屹立时代潮头。 不负沈水最精华 远洋地产五里河项目整合策略思考远洋地产五里河项目整合策略思考 在极致中成就自己在极致中成就自己 联阳 十一月谨呈 产品导向型营销 半园天赐半园天赐 半院琢半院琢 天赐：公园里、地铁上、二环旁、沈水最精华 雕琢：别墅、洋房、高层，综合生活体 极度稀缺的产品构成注定了本案的超高产品力极度稀缺的产品构成注定了本案的超高产品力 产品导向型项目如何操作？ 基本规律： 开发理念广告化强调差异或稀缺勾起共鸣与占有欲望 1、本案的核心定位是什么？ 大跨度产品线，基于尚未被大众官方认可的土地之上，项目 自身的市场角色是怎
3、样的。 本案的问题 本案的问题 2、本案的核心价值是什么？ 本案作为可以多点传递价值的“满汉全席”。 那么如何定义项目，清晰完成自身“主流价值观”的确立， 寻找驱动项目价值的核心引擎。 本案的问题 3、如何贩卖“满汉全席”应有的价值？ 多点贩卖与重点营销之间的抉择，推广理念的析出，完成最大化价值的输出。 本案的价值审视本案的价值审视 高价值项目的最优选择 带着这样的命题，我们从产品产品、市场市场、消费者消费者 三个纬度进行审视 目 录 项目价值 策略思考 手段落地 内部外部消费者 1 项目核心价值研究内部研究 紧临但不属于城市热点区域，有一定陌生区域认知抗性。 周边目前缺乏公共交通、生活配套，依赖临近二环内的生活、教育、医疗配 套；档次虽高，但尚需建设时间。 项目总占地18万平米,地块规整，整体具有一定的规模优势。 自然资源 配套资源 交通条件 强势条件弱势条件 项目总体容积率1.5，绝对
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